文/今时品牌实验室 思橙 姿羽 清月 岳旺 昱瑾

刚刚过去的“加长版”火热春节营销，不仅激活了全国白酒消费市场的一池春水，更预示了一家企业这一年来的整体营销节奏。

2月26日-3月3日，安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重庆等省区开展了546场市场活动，茅台经销商通过惊蛰节气活动、品鉴会、交流培训、公益活动、文化推广等持续不断的市场活动与积极营销，让茅台不断刷屏大众视野，演绎一季度茅台市场营销的“热辣滚烫”。

惊蛰“探春”，巧手至美

惊蛰至，春雷响，桃花香。惊蛰，是二十四节气中的第三个节气，此时气温回暖、春雷乍动、雨水增多，万物生机盎然，各地茅台经销商也在惊蛰时节带着茅台之美，浸润生活、浸润人心。

自古茶酒不分家，一半浓烈，一半清欢。正值春茶纳新时节，又临惊蛰节气，江苏经销商在茅台专卖店开展以“惊蛰启春茶·茅香醉芳华”为主题的文化活动，邀请女性“茅粉”体验非遗宋代点茶。现场茶艺师展示了传统的宋代点茶技巧，大家在老师的指导下投茶，注汤、调膏，运筅……点茶、闻茶、品茶等，共同点出杯盏里的浪漫，开启一场宋代风雅之约。

惊蛰春雨润楚天，酱香佳酿敬巾帼。湖北经销商邀请“茅粉”开展惊蛰节气活动，现场复古怀旧的70、80年代情景空间里，“茅粉”们身着极具年代感的服饰，一秒穿越回老武汉。在现场工作人员带领下，大家一同在沉浸式空间里了解茅台酒的“前世今生”，找到时代记忆，留下属于自己的茅台记忆。

湖北经销商还邀请“茅粉”走进东湖植物园，开展“春雷惊虫·逐美东湖” 节气活动。一同欣赏昆虫“美世界”，在新奇趣味之余感受茅台的文化温度、生活美度，用新方式演绎生活美，共赴一场春天的约会。

好事正酿，春暖花开。山东经销商也邀请“茅粉”在惊蛰节气一起精心插花、修身养性。大家充分发挥自己的想象力，用灵巧双手，将多种花材有层次的搭配在一起，一件件春意盎然、独具匠心的插花作品应运而生。

在北京，惊蛰来临之际，北京经销商开展“酱香春意浓·惊蛰万物生”节气主题活动，邀请“茅粉”DIY糖葫芦，感受万物生之美，感悟茅台美之韵。与甜蜜为伴，与好友对酌，醇厚的茅台酱香弥漫在空气中，与香甜清新的花果香相互碰撞，混合成独特的春日气息。

惊蛰，执扇寻春，制扇至美。云南经销商在惊蛰节气邀请“茅粉”制作传统团扇。团扇，又称宫扇、纨扇，是中国汉族传统工艺品及艺术品，活动中，大家巧手生花，制扇至美，在团扇上临摹、涂色，感受传统文化与节气的融合。

惊蛰万物始，春“阅”景醉人。新疆经销商开展读书会活动，用书香浸润人心，探寻茅台文化，在阅读中感受文化创美。大家共同研读《茅台五力》系列丛书，相互交流，分享各自的茅台故事 ，通过在“书香”与“酒香”萦绕中浸润身心，不断丰富自己。

在惊蛰节气来临之际，安徽经销商来到当地购物广场开展主题为“惊蛰寻i意·美好正当时”的推广活动。活动现场，以惊蛰节气为背景，融入小茅、小巽等茅台元素布置，展台陈列茅台家族产品、i茅台线上产品、茅台文创产品吸引消费者前来咨询。

花韵绽芳华，“i”意三月天。湖南经销商开展花艺活动，活动现场，每支鲜花都暗藏着花草芬芳，大家沉浸其中，领略匠心之美，把心中对于美的想象通过插花淋漓尽致地展现出来。将原本普普通通的各色花卉，修剪、整枝，根据各自的喜好搭配在一起，错落有致，十分惬意。现场色彩清新，花香四溢，欢声笑语，其乐融融。

在三八妇女节即将到来之际，重庆经销商开展以“芳华悦己·用i绽放”为主题的沙龙活动。大家一同体验插花，又在茅台文学读书会上，共同分享各自眼中的茅台文化，大家纷纷表示，通过这次沙龙活动，对茅台酒文化有了更深刻的认识和理解。

携 i 同行，赴美生活

福建经销商用可爱的小茅，精美的小礼品吸引了众多消费者的眼球，纷纷留下来了解。工作人员积极热情地向消费者讲解i茅台APP，介绍i茅台APP的相关活动。同时，为新注册的用户送上精美小礼品，大力宣传茅台文化。

花灯逢元夜，今宵共团圆。为进一步弘扬中华民族传统民俗文化内涵，提升茅台品牌温度，助力打造消费者“美体验”。甘肃经销商在元宵节当天，开展“龙重登场i相伴·醉美茅台闹元宵”元宵节民俗文化活动。工作人员在贵州茅台第三代专卖店内设置互动展区，与消费者共同体验猜灯谜、做花灯等传统民俗游戏，为消费者送上真挚的元宵节祝福。

新年伊始，万象更新。山西经销商联合街道举办“龙年悦动 齐乐龙龙”元宵节趣游园主题活动。极具益智性和趣味性的百余条灯谜悬挂在灯笼上供大家竞猜。每个人都兴致勃勃，看谜面、猜谜语。

天津经销商于大寒时节在贵州茅台第三代专卖店举办抽奖活动，巽友们相聚一堂共同享受节气之美与茅台数字之美。

重庆经销商走进小区开展“巽风有你·i无止境”巽风APP推广活动。工作人员以赠送礼品的方式吸引社区居民，挖掘潜在客户，邀请客户下载i茅台和巽风APP，让更多消费者感受茅台数字之美。

举盏谈笑辞旧岁，人间至味是团圆。吉林经销商在元宵节到来之际，将“茅粉”们聚集起来，一起做花灯、猜灯谜、吃汤圆、品鉴茅台酒，贵州茅台第三代专卖店里充满了欢声笑语。

江西经销商走进当地商业街区，开展“龙腾新春·i意满怀”线下推广活动。积极为过往行人讲解如何下载i茅台APP，耐心引导用户下载、讲解申购预约流程。

“棋心”奋进，笃行致远

河南经销商之间开展“互学互鉴促提升·笃行致远向美行”交流学习活动，经销商们作为茅台“美”时代的服务者和践行者，在互访、交流中互学互鉴互促，共同发展，共同进步。

在“大集团一盘棋”战略部署下，为促进茅台经销商交流学习，拓展多元活动开展路径，四川经销商在贵州茅台第三代专卖店内交流互学，“棋心”赴美，专卖店店长们围绕管理运营、茅台公益与文化活动、门店资料管理等方面进行讨论。

哈尔滨经销商在“交流学习拓思路·携手共进谋新篇”交流学习活动中围绕2024年“大集团一盘棋”活动开展、三代专卖店管理运营、茅台公益与文化活动、门店资料管理等方面进行深入交流，互相学习优秀经验。

为深入践行“五合营销法”，进一步传播茅台文化，讲好茅台故事，宁夏经销商在近期举行茅台品饮师选拔活动，选手们分别以茅台酒品鉴、茅台酒产品特点和茅台文化为切入点表达自己的独特见解。

江苏经销商在昆山市慈善总会设立“缘基金”，捐款50万元。作为当地爱心企业，江苏经销商十几年如一日的关心慈善事业，在助学助困等方面坚持行善，携手各界爱心人士为公益事业发展贡献力量。

教育是国家发展的基石，是民族进步的灯塔。广东经销商精心选购了课桌椅、书包、羽毛球拍、蓝球、乒乓球拍等学习用品和体育用品，走进惠州市惠城区横沥镇大利小学，开展了一场主题为“爱心捐赠进校园 同心助力送春暖”的爱心助学公益活动，激励孩子们好好学习，用知识点亮梦想。

美的产品、美的服务、美的场景，各地茅台经销商以“美”为主题每周开展市场活动链接消费者，让悄然而至的春天气息伴着茅台酱香吹进消费者心里，实现品牌宣传和消费者的互动对话，一方面为消费者提供全方位、高品质的“美体验”，另一方面，抓好市场营销“一盘棋”和“四端”建设工作，为高质量的营销工作谋增量。