春暖花开，各大景点里穿汉服拍照的人又将流行起来，近几年，身穿汉服逛街游玩已不再是新鲜事和人群瞩目的焦点，一些氛围轻松的公司甚至能接受员工穿汉服上班。当汉服成为年轻人追逐的潮流，创业者纷纷涌入，不但山东菏泽市的曹县靠汉服产业出圈了，还带动了汉服配饰、摄影、设计、妆造等周边产业链的发展。随着我国国民经济的持续上升，我国已成为全球第二大经济体，人们的民族自豪感和文化自信也在不断强化，国民对本土文化认同度也越来越高。汉服作为中国传统文化的一种象征，乐于接受汉服文化的人群也在不断扩大。相关数据统计显示，有40.5%的汉服爱好者购买汉服的动机是喜欢汉服文化，33.6%的汉服爱好者是出于弘扬中国传统文化的目的。不仅仅是国内，国外甚至有专门面向非中国地区用户的汉服电商平台，海外已陆续出现汉服展，也有华人华侨和留学生们积极地进行汉服文化宣传。在汉服开店潮的早期，依靠大量的活动营销是汉服品牌的一种出圈和营销方式，这种方式也能够轻松地让品牌获得顾客提高销量。有相关数据调查显示，在汉服的目标消费群体中，女性是绝对的核心群体，用户占比更多。其中，35岁以下的群体占比超70%，从这一角度能够了解到汉服行业似乎消费潜力巨大，这也给了大量创业者们信心而去加入这个赛道。但是，从2020年至今，也是疫情三年时间，汉服行业进入了洗牌期，行业冰火两重天，大批品牌创立的同时大批品牌倒闭。仅有少部分创业品牌获得了投融资，如十三余、重回汉唐、十二光年等。2022年，织羽集、都城南庄、衣锦九都、花笙记等拥有几十万粉丝数量的汉服品牌关闭了自己的天猫旗舰店，其中，都城南庄线上运营已有14年。闭店的原因众说纷纭，同质化竞争、利润空间小、产业链不够成熟、小众爱好破圈压力大等，总结起来也都是这些汉服产业发展过程中所面临的还未解决的问题所在。其实闭店这一行为在品牌发展周期中是非常普通且常见的现象，从本质来看，时代在变，跟不上时代步伐的品牌就会被淘汰。汉服产业链上的创业者要突破现有的问题，让这个百亿规模的行业赛道从“虚火”变“真火”，迎来真正的行业拐点。一面是外界看到的火爆表象，一面是动荡的里子，汉服行业正式进入了洗牌期。低端汉服市场已足够饱和，而低端汉服市场所存在的问题也让汉服行业的发展扩大受到阻隔，比如低端汉服市场存在的质量问题，很多消费者购买到手的汉服经常出现的实物和预售图不一致、缝纫走线差、衣服拼接不整齐等做工问题。中高端市场则是存在着工期过于漫长的问题，由于市场的不成熟，汉服中高端品牌以小型线上品牌为主，一套汉服需要消费者提前预订，商家再进行制作，但往往需要等待的时间非常漫长，甚至有时等待了很长时间却没有等来衣服。在汉服圈子里，预售45天、超长工期很常见，甚至有的工期能长达一两年。问题已明确，没有资本加持的汉服商家想要持续经营下去，或背后有自建工厂支持，能把价格打下来，形成成熟的产业规模；或走高端定制化路线，提供独一无二的产品和服务；或是转向新的方向探索，如向受众群体更广的汉元素、日常款发展，开发国风类潮牌、走时装路线。不管如何做，找到行业不断向上发展的道路是所有从业者们亟待解决的问题，“欲流之远者，必浚其泉源。”汉服产业发展多年，汉服圈子也经历了一场漫长的自我革新。消费者结构变化，产业转型升级，营销方式迭代，新老汉服店皆或多或少感受着什么叫“热春光一片冰凉”，艰难摸索着生存之道。
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