文/今时品牌实验室特约研究员 赵林

在期待中出世，在宴会中受宠，定位千元价格带的茅台1935，在2025年1月18日上市三周年之际，走进了更多消费者心里。

“一个老客户办100多桌年会，找我们买了300件茅台1935。”近日，一名河北酒商兴奋地说。这已是他最近一个月收到的第六个茅台1935年会用酒订单。

2024年11月起至今，茅台1935悄然进入河北、北京、浙江、广东等各大商会、企业等组织机构的宴会餐桌。乙巳蛇年将至，在民营企业最具活力的广东地区甚至呈现出需求量翻倍的现象，开瓶率也在剧增。

茅台1935出现在蔚来等企业宴会餐桌

据了解，2024年11月20日茅台1935在全国启动拓客活动，截至报道时累计触达30余万消费者。

这款“新兵”上市三年之际，已经占据全国多地宴席中的C位，在保持百亿大单品量级的同时，在千元白酒价格带不断拓展市场份额与影响力。

茅台1935的“第一性原理”

年会是企业一年中展现企业文化的重要环节，阿里、腾讯、京东等互联网巨头的年会现场经常成为网友热议的话题。有别于往年，茅台1935最近频频与年会市场产生“交集”。

不仅是河北，北京、广东、浙江等多地的团聚、年会、宴席等喜庆场合中，茅台1935都登上了C位。

其中，既有河北省河南商会年会、潮州潮安区凤塘企业家协会年会、浙江省室内环境净化行业协会第二届会员大会，也有冠军之夜2024年度体育盛典等，茅台1935被选为年会用酒，在于红色包装喜庆，品牌影响力、高端定位已经在商务人群中形成一定认知。

茅台1935被各大企业选为年会用酒

茅台1935诞生三年来是如何一步步走进年会、宴席市场的呢？这个市场的优势又在哪里？

虽然中国白酒的传统功能离不开佐餐，但在饮食文化多样化的中国，佐餐场景都可以延伸出：商务场合、宴会场合、友聚场合与自饮场合。茅台1935的诞生顺利承接了外观、文化、千元价位段与宴会场合匹配的市场需求，生生在竞争激烈的千元价格带中挤出来一个百亿规模的大单品。

面对过去充满挑战的三年，茅台1935选择了更为直接、高效的“第一性原理”，相继作为“一带一路”企业家活动、海峡两岸企业家峰会10周年、中国企业家博鳌论坛晚宴用酒，让千元产品走进企业家圈层，这也为后来亮相各大企业年会餐桌打下了场景消费基础。

这些都与贵州茅台围绕客群，提出要做好茅台1935品牌客群的精准画像，不断落实推进新商务转型，不断探索茅台1935 的增量市场息息相关，精准策略最终换来逆势中的量变回报。

在宴席市场需求量翻倍爆发

北京一直以来是企业团购的重点市场，年前茅台1935在北京市场的需求量明显上升。

“从目前来看，自用消费，比如说企业团建，有一些聚会自饮的比较多。”一位经销商总结北京市场时认为，目前茅台1935相较其他千元产品性价比凸显，在喜欢酱香型白酒的群体中有消费基础。

“喜文化”传递浓厚的喜庆氛围

在白酒竞争较为激烈的河北市场，有经销商透露，消费群体主要是现在还不错的企业老板和大企业中层，个人用茅台、活动年会基本都用茅台1935，同时还作为员工福利发放。

该经销商回顾去年某年会，当场就喝了170多瓶，会后还把所有的瓶子瓶盖围了一个大大的龙字，今年有集团年会直接找他们买了300件1935。

当然茅台1935最大的市场还是在民营经济极为发达的广东省，根据最新的广东省政府工作报告预估，全省生产总值有望迈上14万亿元新台阶，连续36年居全国首位。

当地经销商说道：“最近茅台1935的需求量至少已翻倍。”

采购主要源自当地的商会、工商联合体和各个企事业单位的年会。该经销商以今年1月举例，做了两场那种以商会的这种赞助，然后一把就卖四五百件酒，开瓶率也在提升。

同为东南沿海发达城市的福建泉州，20场宴席全干完了一吨酒，场均高达100瓶。

“在千元价格带白酒产品中，茅台1935市场表现良好，不仅有品质、品牌保证，上市三年不间断的消费者培育正在发挥作用。” 一名广东酒商分析道。

据了解，茅台1935全国各地经销商积极拓展企业团购、圈层类赞助和合作，市场动销和开瓶率大幅上升，有效培育了消费群体和客群转化。

相关人士表示，部分茅台1935经销商库存不足，很多已经开始预售，加之生产供给紧张，茅台1935产品市场终端价持续回升。

在千元价格带扩大市场份额

这场茅台1935的宴席风未来还能持续吗？

根据中国传统农历，即将过去的龙年是一个“无春（没有立春节气）”之年，所以婚宴需求大幅减少，但有分析认为蛇年婚宴市场可能迎来报复性消费。

行业头部媒体酒业家在调研河南、山东、广东、四川、湖南、湖北、江苏等地时发现：截至目前，2025年各地酒店婚宴预定量相比2024年普遍增长，增长幅度在20%-70%不等，有酒店甚至翻倍，五一等“好日子”几近订满。

茅台1935成喜庆消费场景“常客”

自茅台1935上市后一直深耕宴席市场，从企业年会消费到新一年的婚宴市场有望引发连锁效应。

未来结婚主力主要集中在95年之后出生的人群，这一代人普遍成长在中国经济高速发展时期，对于婚宴消费较上一代人更为注重品质与格调，茅台长期以来积累的品牌力则更显优势。

近年来中外年轻偶像经常在社交媒体打卡饮用茅台，使得茅台年轻化更具自然流量效应。

尽管过去两年中国白酒市场进入新一轮调整期，但婚宴、寿宴、出生宴、企业年会等宴席场景的基数仍将维持刚需惯性。

“我们从08年一直做酒，市场有起伏是很正常的现象，当前茅台1935已经出现了好的市场兆头。”有酒商对于茅台1935的市场前景很有信心。

他认为，随着以千元价位段茅台1935为主体的品牌体系战略推进，包括建立百亿事业部促进品推联动，都将助力茅台1935进一步扩大在千元价格带的市场份额和影响力。

千元本身是一个数字，而放在当下的中国白酒行业中也只是这一段时期的价格符号，飞天茅台酒拥有如今的行业地位正是一步步从千元价位走来，茅台1935如何保持长期主义行稳致远，业内还将继续观望。