文/今时品牌实验室 姿羽

大地回春，静下心来缅怀先祖；走进乡野，一览春日好景。清明将至，宜携友踏青。

“友”，是指彼此有交情的人或有亲近和睦关系的人，在清明时节与友相聚，情更浓、意更切。

春秋时期，俞伯牙在乘船游览时，面对清风明月弹起琴来，见一樵夫站在岸边听琴声，俞伯牙便邀他上船，樵夫形容琴声雄伟而庄重，像高耸入云的泰山一样，又宽广而浩荡，似看见了滚滚流水。对于俞伯牙来说，樵夫钟子期听懂了他琴声中所蕴藏的情感，“八拜之交”中的“知音之交”由此而来。

除了知音之交外，还有管鲍之交、刎颈之交、舍命之交、胶漆之交、鸡黍之交、忘年之交、生死之交七个故事，讲述不同情境下结成的密切友谊。

从4月2日起，茅台经销商将在与“八拜之交”起源相关联的八个城市——安徽阜阳、湖北武汉、河北邯郸、江苏徐州、江西南昌、河南驻马店、河南许昌、河北保定开启交友模式，以“飞天小酒，致敬老友”100ml茅台酒主题推广活动，邀请老友们相聚一堂，围绕飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的产品特点，传播“友”文化，从杯盏间品鉴老友情谊。

2022年推出的100ml茅台酒，因小容量而在日常生活中成为消费者餐桌上饮用的“常客”。在业内看来，这款产品类似于老酒收藏圈里的小酒版，就是大瓶酒的缩小版。刚刚好的容量，为消费者与亲友相聚时，带来刚刚好的轻松愉悦。在迷你酒市场，为消费者创造与老友相聚的消费场景，对于茅台来讲起到了丰富产品线，增加利润增长点的作用。

今年3月，以2024年东方主题色——缃叶黄为包装主色调的100ml茅台酒礼盒套装上线，致敬飞天文化的包装，为这份“小而珍，美而珍”的产品增添了文化属性，100ml茅台酒礼盒套装也成为消费者自饮之外，送礼的好选择。

本次在全国八个地区开展的“飞天小酒，致敬老友”100ml茅台酒主题推广活动，聚焦100ml茅台酒的“友”文化，营造“友”场景的“产品+营销”双驱动营销形式。不仅建立了消费者从情感到场景的连接，而且将100ml茅台酒的“友”，为亲友相聚之间带来的“情”深深根植于消费者心中。

为能让消费者更深刻地感受100ml茅台酒的“友”文化，安徽经销商将带领“茅粉”参观管鲍祠，以实景触真情，感受管鲍之交文化内涵；河南经销商将通过情景表演，以现代视角回望范式和张劭相识的场景，演绎鸡黍之交的文化典故；在河南活动上，嘉宾们通过折柳签到，感悟折柳惜友的寓意，表达对老友的珍惜，还能现场DIY书笺、香包，赠送友人；河北经销商将带领消费者走进中国最大的古典艺术园林——磁州水墨园，“穿梭时空”到一千多年前回顾廉颇与蔺相如的刎颈之交；嘉宾在三义宫，能实景感受刘备、关羽、张飞于此“桃园结义”成为生死之交；俞伯牙与钟子期两位NPC在湖北活动现场，一位抚琴，一位听音，梦回春秋伯牙子期初遇时的清浅岁月，还将通过国家一级演员演绎的楚辞体歌剧《高山流水》，讲述伯牙子期相遇相知之情；江西经销商通过邀请著名文化学者分享“胶漆之交”典故，带领嘉宾一同领略古人的美好情谊。

值得一提的是，这八座城市之中的河南、江苏、河北、安徽、江西、湖北，基本位于中原地区，正是茅台酒的重点或潜力消费市场，“飞天小酒，致敬老友”活动紧扣终端，让100ml茅台酒触达和覆盖更多消费场景，进一步拓展终端客户。

可以看到，茅台经销商们在中华传统节日清明节到来时，以独有的东方文化为浪漫表达内核，深度结合100ml茅台酒产品本身，在当代语境下创造属于100ml茅台酒“友”文化的东方浪漫，连接传统与现代，成为消费者可感可知的习俗表达。