在茅台，有一群人深耕市场前沿，以脚步丈量山海，用热忱守护品牌，既担当茅台文化的传播者，又勇做市场开拓的排头兵，他们就是遍布全国的销售公司营销员，而徐奎强便是其中的代表。

大道至简，实干为先。这不仅是徐奎强的人生信条，更是他十二载营销生涯的生动写照。从烟雨江南浙江，到燕赵大地河北，再到椰风海韵海南，十二年里，徐奎强在省区营销员的岗位上，始终秉持实干精神，以精湛的业务能力和真诚的服务态度，精耕细作、开拓进取，持续为茅台市场建设助力。

工作中的徐奎强

实干源于一步步的积累。2011年，初到市场一线的徐奎强，便遭遇了职业生涯的首个“拦路虎”——与渠道商沟通的“语言壁垒”。由于不同地域之间存在着巨大的文化差异，客户需求更是纷繁多样，这也让初出茅庐的他一度陷入迷茫。

面对这一困境，徐奎强深知，实干才是“金钥匙”。白天，他如海绵吸水般紧跟经验丰富的老同事，不放过任何一个细微动作和话语，不断吸收那些行之有效的沟通技巧；夜晚，当城市陷入沉睡，他沉浸在当地风土人情和文化习俗的书籍里，从文化的根源处找到与渠道商沟通的桥梁。就这样，凭借着不懈的努力，他逐渐走进了渠道商的心里，成为值得托付的“知心人”，为后续工作的顺利开展打下坚实基础。

“作为省区营销员，我们身负重任，既是茅台文化的传播者，也是市场政策的执行者、市场动态的洞察者、客户需求的倾听者以及市场难题的解决者。”在日常工作中，徐奎强敏锐地察觉到渠道商对《市场支持办法》理解上的困难。面对密密麻麻的文字、错综复杂的条款，渠道商们常常一头雾水，难以快速抓住政策的核心要点。这不仅会降低政策执行的效率，还可能导致市场策略出现偏差。为此，徐奎强一头扎进文件里，对政策文件进行深度剖析与提炼，将其转化为一张张简洁明了、重点突出的可视化表格。通过清晰的逻辑架构和直观的图表展示，让市场政策的各项要点、优惠措施、执行标准等一目了然，帮助渠道商们全面深入地理解政策核心。

实干出真知。随着时间的推移，这一创新举措逐渐成为徐奎强工作中的一项“固定动作”。每年，当新的市场政策文件出台时，他都会第一时间运用这种方法，帮助渠道商们快速、全面地理解文件要义。在他的努力下，渠道商们对政策的理解能力得到了显著提升，市场执行效果也愈发显著。

徐奎强与渠道商交流

坚守实干，还需要高度的责任感与非凡的执行力。工作中，徐奎强对于个人职责范围内的问题，始终秉持“今日事，今日毕”的态度，从不拖延懈怠。无论是繁琐的数据整理工作，需要他仔细核对每一个数字、精准分析每一项数据；还是紧急棘手的客户沟通难题，需要他迅速响应、妥善处理，他都能全神贯注、高效完成，确保各项工作有序推进。

尤其是在海南省区工作的四年里，徐奎强还身兼信息化管理员之职，负责渠道商线上产品销售、智慧门店安装、系统运营以及i茅台APP“π社区”文章发布审核等业务工作。面对渠道商在业务开展过程中遭遇的各类问题，徐奎强展现出了高度的责任感与高效的执行力。他主动出击，积极与相关方沟通对接，确保问题能够及时反馈并得到有效解决。且问题解决后，他还进一步对渠道商进行细致指导与培训，帮助其更好地理解和掌握相关业务知识与操作技能，以提升整体业务水平。

除了解决业务难题，徐奎强还积极引领区域渠道商开展多元市场活动，以激活市场活力。同时指导渠道商加强线上业务推广，积极拓展终端建设，尤其注重开发专精特新“小巨人”等新兴行业客户，助力推动区域市场稳健前行。

徐奎强了解市场情况

在徐奎强的悉心努力下，海南省区的智慧门店建设及验收工作取得了圆满成功，完成率高达100%，且他所负责区域的渠道商也交出了一份亮眼的成绩单。这些成绩的背后，是徐奎强日复一日的市场巡查、深夜的数据分析，以及主动放弃的未休假期。十二年来，他也用实干交出了一份“零处罚、零批评”的优异答卷。

徐奎强参加省区活动

独行快，众行远，徐奎强也深知团队协作的重要性。“踏实肯干、认真负责是徐奎强身上最显著的优点。”海南省区营销员邓德怀由衷地赞叹道：“他专业能力突出，无论是面对多么复杂的问题，都能凭借深厚的专业知识解决，为团队提供扎实的专业支持，是我们学习的标杆。”

今年二月，徐奎强调任销售公司市场管理部，主要承担全国渠道商培训工作及其他临时性任务，实现了从“执行者”到“赋能者”的角色转变。十二年的省区营销员经历，如同一场市场的深度调研，让他对市场工作有了透彻且独到的理解与感悟。面对全新的工作岗位，徐奎强满怀壮志：“我将带着多年来在市场一线积累的宝贵经验，全身心扎根新岗位，持续精进个人能力，以高度的责任感和使命感，把每一项工作都做到尽善尽美。”

真正的光芒，从不因瞬间的璀璨而夺目，它源于日复一日、年复一年的执着坚守与默默耕耘。徐奎强，是茅台众多“追光者”中的一员，他的故事，是整个营销员群体的生动写照。他们如点点繁星，汇聚成璀璨星河，共同点亮茅台市场的广阔版图，让茅台的品牌魅力在这片星河的映照下熠熠生辉。

来源：茅台融媒体中心

文/图：罗乐