文/金石

5月29日，履职30多天后，贵州茅台党委书记、新当选董事长张德芹亮相公司2023年度股东大会，以质朴而感人的演讲和对话，向1700余名股东和股东代表袒露心迹。

  张德芹发言

40多分钟脱稿演讲+30多分钟股东互动，张德芹给出的“稳定、健康、可持续发展”的茅台方向以及坚守维护“品质、品牌、文化、工艺与环境”茅台核心竞争力受到业内关注。

“务实”之外，业内看到了新一届贵州茅台管理层释放的更多信号：专注主业，在坚守品质的同时注重创新，坚持长期主义理念推动茅台行稳致远。

 行稳致远，目标不变

“让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展。”从张德芹的演讲主题不难看到，“行稳致远”是茅台可持续发展的关键。

此时的贵州茅台已经首次实现了年总营收、利润总额双双突破千亿。2023年实现营业总收入1,505.60亿元，同比增长18.04%，其中营业收入1,476.94亿元，同比增长19.01%；实现归属于母公司所有者的净利润747.34亿元，同比增长19.16%，主要经济指标均超额完成了15%的目标任务。

就在今年一季度，贵州茅台的增速还在持续，实现营业总收入464.8亿元，同比增长18.04%，归属于上市公司股东的净利润达240.6亿元，同比增长15.73%。

在增速持续的当下，贵州茅台为什么提出要稳定、健康、可持续发展？

张德芹给出的答案是“责任”，“百年公司、百年老店，也有败落的一天，所以如何致力于将民族品牌走得更远、走得更长，把我们的短期利益放在一边，着眼于长远的发展，是今天我希望与股东们达成共识，得到股东的理解。”

他说，因为茅台这个品牌肩负了太多的责任，沉淀了各界关爱以及几代茅台人的心血，“茅台生在大山，注定就有山一样的担当与责任”。

“稳定健康可持续，不是自暴自弃放慢节奏。”张德芹表示，茅台4万员工会自强不息，用自己的努力完成目标。

在贵州茅台2023财报里已明确2024年15%的年度增长目标，这一计划不会改变。

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崇本守道，维护五大核心竞争力

如何让茅台稳定健康可持续发展，张德芹提出要坚守和维护茅台的核心竞争力——品质、品牌、文化、工艺与环境。

他说，这五个词源自2001年贵州茅台上市提出的核心竞争力。

演讲中，张德芹提出要严格坚守前辈总结并坚持下来的“当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量”“当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量”“当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量”等原则。

“茅台到今天，是我们的祖辈、前辈们，始终坚守茅台祖训，始终没有急功近利，没有浮躁，所以厚积薄发，才有了茅台这几十年的高速发展。”张德芹表示，茅台只有实实在在的把品质控制好，才能有未来，我们会坚持维护质量品牌，也请股东相信，茅台会继续做好。

对于品牌，张德芹着重提到的是责任。“品牌的价值一定和消费群体是对应的关系，让消费者感到愉悦就是品牌。”他说，茅台需要有更多的坚守，守护这里的父老乡亲，承担更多的责任，提高品牌的美誉度。

“品牌的价值一定是和它相应的消费群体之间所对应的关系，呼吁广大股东、经销商、社会各界于未来共同参与一起把茅台的美誉度持续提高。”张德芹如是说。

关于工艺竞争力的维护，张德芹表示，要坚守“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”。熟悉茅台历史的人知道，这四句话，是茅台坚持已有数十年的工艺准则。在股东大会上再次强调这个原则，显示了一代一代茅台人对“质量是生命之魂”的理解与坚持。

关于环境竞争力，张德芹表示，要不断努力守护好赤水河流域的生态，让茅台的水更清、山更绿、天更蓝、酒更香。

谈到文化竞争力的维护，张德芹强调说，茅台文化是上百年和几代人沉淀下来的文化，谁也不能轻易改变，茅台的文化，根基是民族的文化——要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文化的茅台走向世界。

来自上海、有着医学背景的徐先生表示，“德芹董事出身一线，懂酒也爱酒。他今天发言的时候提到茅台的稳定续发展需要坚定维护茅台的核心竞争力，包括品质、品牌等，这也正是我们股东最为关心的问题。”他相信，只要能永葆品质，茅台必然能穿越行业周期，与股东共享美好的未来。

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坚持两个一流，注重创新和人才

“打造国际一流企业需要一流的人才，塑造一流的品牌需要不停的创新”。在张德芹的脱稿演讲中，人才与创新成为未来发展的重要力量。

“塑造一流的品牌，需要创新。茅台一定会创新，创新如果能为茅台赋能，我们都会去做。创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上。”张德芹表示，“茅台是一颗大树，创新就像一棵大树发的芽，我希望大树下长出同类的小树，今后可以形成森林，抵抗能力才可以增加。”

谈到创新，张德芹认为，这是为未来的创新奠定基础，“我们会永不停息，会有更多激励创新的措施，为茅台整个森林的生长和稳定性持续做更多事情”。

“茅台已经有了一批高科技的人才，”张德芹说，未来还会加大对人才的引进力度，用更大的诚意吸收人才，用更多的手段安抚人才，用更多的绩效激励人才，让公司发展得更好、更加稳定。