2月9日，由中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、贵州省农业农村厅、贵州省乡村振兴局等单位支持举办，贵州省绿茶品牌发展促进会、贵州省茶文化研究会联合主办的第十一届贵州茶业经济年会暨贵州茶品牌创新营销思享会在贵阳举行。

会上，省政协副主席、省工商联主席李汉宇出席会议并讲话。现特将讲话内容整理如下，以飨读者：尊敬的傅传耀副主任，陈鸣明副主任，黄家培副主席，宋宝安院士，女士们、先生们、朋友们、贵州茶业界的朋友们：

大家下午好！

今天非常高兴能和贵州茶行业的新老朋友相聚在兔年的新春，共叙茶缘、共论茶道、共谋发展。在此，我谨代表省工商联向年会的召开表示热烈的祝贺！

向全省广大的茶产业企业家朋友们，致以兔年新春的亲切问候。

大家知道，省政协特别关注和支持我省茶产业的发展，多年来不仅以各种方式“论”起来，更是和茶叶专班“干”起来。特别是近几年越来越受欢迎的斗茶赛，就是省政协首先倡导办起来的，所以前几天我还专门跟胡继承同志在交流这个事情，希望我们的斗茶赛能越办越好。同时，在座的茶企基本上都是工商联的会员，工商联作为民营企业家的“娘家”，我特别高兴在极不平凡的三年疫情之后的兔年新春，和大家在这里共话茶业发展，共同祝愿我们茶产业又迎来了一个充满期待的春天。

近年来，省委省政府高度重视、高位推动茶产业发展，按照贵州原料、贵州制造、贵州创造、贵州品牌的发展路径，以“贵州绿茶”品牌为引领，持续深耕东北、华北、西北“三北”目标市场，实施基地黔茶系列品种、茶叶专用肥、绿色防控推广“三大行动”，推动产业链基地生态化、加工标准化、企业集约化、市场品牌化“四化发展”，加速“茶+”融合，贵州作为中国茶叶的原料基地和加工中心初步形成，多个茶品牌跻身中国茗茶第一方阵，贵州茶产业步入了高质量发展的新赛道。

当前，贵州省加快高质量发展其时已至、其势已成，作为中国茶园面积第一大省的贵州，12大农业特色优势产业的茶产业。茶产业要学习贯彻好省委徐麟书记“要持续做优平台、打响品牌，推动我省茶叶做大做强，为加快推进高质量发展作出更大贡献”的指示精神，落实“三茶”统筹理念，着力打造贵州干净茶、健康茶、生态茶，发挥优势，狠抓品牌建设和品质提升，奋力建设茶产业强省，在助力我省乡村振兴中发挥积极作用。

不知道各位领导和茶界朋友听到我前面这段致辞，有什么感想？我自己看了一遍之后觉得基本上属于现在网络上特别流行的叫“ChatGPT”编写的标准致辞，这是应该的。但是，在三年大疫之后的今天，几位老领导亲临现场，和我们广大企业家朋友在一起讨论贵州茶产业的发展，除了传统模式、标准格式以外，我还想讲点我本人的一些思考和愿景。

我看了组委会给我的关于贵州省茶产业的相关资料，咱们现在茶产业发展总体来讲不错，种植面积、企业规模、政策方针等方面都可以。但是有个数据还没有给我，我不知道现在我们全省5786家经营企业中，哪家最赚钱？赚钱的有多少？效益怎么样？这个报告里面没有。

年前，我陪全国政协调研组去了瓮安调研，到了黄红缨茶业那儿，她告诉我“还行，活下来了，虽然不容易”，而且告诉我县委政府很支持他们。黄红缨茶业充分发挥“黄红缨”品牌的带动作用，把全县的茶业合作社跟她进行了战略性组合，都用“黄红缨”品牌来对外销售，效果还不错。

我听说前段时间徐麟书记去了瓮安，给予了黄红缨茶业发展模式充分的肯定，就单一的企业来讲，黄红缨茶业是全省目前规模最大的茶企。

正月初五，我到了湄潭，参加春节期间对返乡贵商的慰问活动，湄潭、凤冈、余庆三个县的企业来了20多家，地点就在金循的兰馨庄园。我问他怎么样？他说“还行”。我问他“还行是什么意思？”他说去年销售2个多亿。

在那个会上，栗香茶业的谭书德从重庆赶回来，会上他专门作了发言。他说去年最大的收获就是把茶叶卖出国了，他特别强调卖了2800多万美元。我也问他“赚钱不？”他说“赚钱，而且赚的是美钞。”

贵州绿茶6000万美元订单出口乌兹别克斯坦首发仪式

从这三家龙头企业来看，应该还算不错。当然从你们给我的这个数据来看，我也感到有些不好的消息。2019年，我们全省的茶叶出口过了1亿元大关。2020年，茶叶出口超过了两个亿，2021年的数据还没有，但是2022年的数据掉到了0.77亿元。下降幅度还是挺大的，这个就带来了一些思考。

最近因为疫情关系，原本应在春节前、年终前后各个商会搞的年会，现在都改到了最近来扎堆举办。三天前，我参加了白酒企业商会的年会，规模很大，气场很足，跟咱们今天这个会议可以媲美。区别在哪一点呢？我注意到一个细节，咱们的主办单位是省绿茶品牌发展促进会和省茶文化研究会，联办单位是栗香茶业和黄红缨茶业，两家企业都出了钱。但是白酒企业年会的承办单位是民生银行贵阳市分行，我就问“白酒年会为什么银行要出钱呢？”他们说，银行需要这个平台，果然人家行长上去致辞了。

所以我第一个愿景，就是希望咱们茶产业也能像白酒产业一样要想办法“贵”起来。同时，台下有领导跟我说，“贵州绿茶”是省级地理标志，很不错。但是绿茶和它系列产品的开发如何才能形成像白酒一样的特色？有茅台引领，有旗舰、有舰队，最后能使我们贵州茶产业形成一支像白酒产业一样有战斗力、影响力、引领能力，还能带动乡村振兴的一支队伍呢？

第二，我们现在有5000多家合作社，过去几年脱贫攻坚最艰巨的时候，省工商联动员了全省6000多家企业帮扶了将近7000个村，其中跟不少合作社有合作。这5000多家合作社和那么多的龙头企业，究竟用一种什么样的形式才能将它们组织起来？“龙头企业+合作社+茶农”？还是就全省来讲，有更好的合作形式来解决“三农问题”？

一个就是成本问题。据我所知，做茶不容易挣钱，即使挣了点钱也是小钱，如何能够把成本真正降下来？在茶叶的种植阶段、养护阶段要大量地投入。市场的开拓，也取决于我们能不能以合理的成本让相关企业真正保持贵州干净茶、生态茶的生态品质，使它的品牌不断发扬光大。

这里，我跟大家分享一些事情。若干年前，因为工作关系，我经常前往日本，跟他们的全国农协有深度地接触。我发现二战以后，日本农业发生了翻天覆地的变化，最关键的一招就是他的农协制度。他们有专业的农协，相当于我们的专业合作社；有综合农协，相当于我们的供销社。

我们的企业去跟他打交道，推销贵州的磷肥。我发现只有一个谈判对手，就是全国农协化肥部的5个人，找其他人根本不可能。所以，他们通过这种方式把农民组织起来，在重要成本的管控上有强大的议价能力，我们现在还做不到。

因此，我希望大家能够更好地思考一下，如何把我们全省种植的700万亩茶，5000多家合作社，还有这么多龙头企业、销售企业，以什么样的形式组织起来才能更好地抱团发展。

第三，按照省委、省政府的安排，今年的贵商大会将在全国工商联的支持下作为省政府的一个重要招商平台来举办。

前天，我们在贵阳举办了第十届天下贵州人的年会活动，同时也是贵商总会的年会，效果非常好，有500多家企业，13个省商会的乡贤都回来参加活动。今天来到这里后我就在想，咱们以后的茶业年会是否可以跟贵商大会包括天下贵州人活动有机地融合、协作起来？

我在那个会上，发现了有普安红茶业和酒企做广告，但是还没有一个很好的宣传通道，能够有组织地面向29个国家商会和70个城市的贵州商会。这些东西完全可以品牌共享、资源共享、共同发展的。我今天，就跟大家贡献这三个愿景、思考和建议，供大家参考。

贵州茶业经济年会已连续举办十一届，已成为贵州茶业界主体参与最多，资讯发布最权威、传播性最广的年度经济盛会。希望大家将茶业经济年会作为碰撞思想，启迪智慧，打破边界，寻求答案的重要平台，展会交流推介贵州茶产业的重要品牌，加强沟通交流，深化合作，共同推动贵州茶产业高质量发展，让干净黔茶、全球共享。

省政协和省工商联将一如既往地支持茶叶专班和协会继续办好贵州茶业经济年会。

最后，预祝第十一届贵州茶业经济年会取得圆满成功！祝各位来宾和朋友们兔年吉祥、身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家！