创业者背后的创业者——专访浙江氢创投资有限公司董事长夏美帖

文｜张蕊

夏美帖是一位风风火火、直率豪爽的温州女子，本刊记者在赴约采访前已有耳闻。

果不其然，还没走到约访地点，隔着人群就听见她呼唤笔者的名字。“这是一片园林式建筑，从主路走进来有好几个岔口，担心你找不到；往这边（走），先带你参观一圈再去茶室，今天难得的好天气呢。”见面后还没等笔者寒暄，她就率先打开了话匣子，一路走一路攀谈起来。

从收银员到“打工皇后”

夏美帖，浙江泰顺人，出身于普通家庭。1998年，她以实习生身份应聘到温州人本集团。当时的人本集团是温州当地知名企业，轴承起家，能在人本集团立足做一名技术工程师是当地很多青年的职业追求。然而，她父亲分析认为美帖“活泼外向坐不住”，并不适合做技工。

因此，夏美帖听从父亲建议，成为了该集团商业板块人本超市早期参股的核心成员之一，并且一干就是十年。

在此期间，她从卖场收银员做起，前前后后做过八个不同岗位，对零售实体店的运营了如指掌，积累了产业链各个环节的实践经验。

在此期间，20多岁的她管理着100多位员工，拿着800万资金筹建了人本超市在温州的第一个4000平米大卖场，同时，在运营、营销、采购等岗位，经历过与200多家合作伙伴、供应商谈判博弈，练就了雷厉果敢、行动如风的职业个性。

在此期间，她作为人本超市早期股东积极参与支持人本十足便利店早期营销采购筹备体系建设，现在人本十足门店已从1家做到近3000多家，年销售额从1000多万到超50亿；目前“十足便利店”已进入中国零售便利店前10强，是浙江领先的本土零售业品牌。

“最重要的是，在此期间，我不仅在人本集团遇见了开明的伯乐，有了施展拳脚的坚实舞台，同时结交了很多志同道合的良师益友，其中两位已经成为氢创投资的联合创始股东。”聊到这里，夏美帖的语速终于慢了下来，嘴角微微上扬。

当商业板块开始良性运转后，夏美帖从开疆拓土的急先锋晋升到人本集团商业总部管理层。在享受集团高管优厚待遇的同时，她的打工生涯基本也到了天花板。

创业路上的两次取舍

彼时，国内互联网产业得到政府大力支持，开始突飞猛进，尤其是网上商城的崛起，让很多传统零售业既焦虑又兴奋。2009年，淘宝的网络零售交易额近2000亿。商业嗅觉灵敏的夏美帖有些“坐不住”了，多次从温州赶到杭州实地考察探索商机。

实体连锁店发展得这么顺，网络店铺应该也不在话下。她给自己鼓了鼓劲儿，然后在2009年踏出互联网创业的第一步，正式创立121电商，做起了互联网电商品牌代运营。

刚开始的两年做得顺风顺水。夏美帖带着300多人运营团队负责30多个天猫网店的销售服务，最好的时候业绩超2亿。

“那时互联网产业的创业机会太多了，门槛也不高，我就一边扩大运营规模，一边做起了天使投资，不知不觉地投了十三四个互联网创投项目。”“其实在那个时候，我已经开始膨胀了，仿佛自己无所不能。”夏董笑着自嘲道。

潮起，潮又落。

随着市场法规对网店销售和宣传方面的监管越来越严，网上商城的运营成本越来越高，品牌商更是减少了宣传和结算方面的支持，狂热的开店潮加速消退；2014年起，夏美帖管理的天猫店铺也开始出现亏损，业绩最差时仅有六七家店铺保持盈利。

2015年，夏美帖之前投顾的某个电商项目未按约定执行专款专用，出现财务问题。这次事件令夏美帖警觉起来，她一遍一遍地问自己：之前签订的协定是否存在漏洞？如何规避人情因素带来的风险？

为此，她开始逐一复盘手头项目，决定再进一步取舍。

“项目发展路径是否明晰”“项目核心人员是否靠谱”“项目运营是否需要持续投入”通过以上三问，割舍了11个项目，最终仅保留了二手车交易平台项目和氢创投资这2个孵化项目。

后来的事实证明，她的选择完全正确。

二手车交易平台的业绩呈现稳步增长趋势，去年盈收约8亿；氢创投资也已成长为业界翘楚，在浙江消费领域投资圈颇具影响力。

甘做创业者背后的创业者

天使项目已精简，可是121电商平台业绩依旧不稳定。

正当夏美帖一筹莫展时，身边好友向她适时地提出建议：“你有没有想过自己真正想要做什么？在我看来，你似乎更喜欢做天使（投资），对新鲜事物很有敏感度，同时也擅长与人打交道，不如专注投资领域？”

是的，每当看到优秀团队和项目需要孵化时，夏美帖总有帮人一把的冲动。她是打心底里热爱创投。

事业方向的取舍已明确，立即行动。

氢创社众创空间活动现场

2015年，夏美帖逐步转让和退出电商平台的十多家天猫淘宝店铺的经营与投资，并在2016年与老搭档曾总与何总凑了一笔钱，正式开启了氢创投资的锵锵三人行。

“当时我们仨就像是初次走进森林的年轻猎人，既兴奋又漫无目标，哪个概念火爆就关注哪个，医疗、军工、科技等热门板块几乎都涉足过。结果可想而知，扎扎实实地在投资市场交了两年学费。”夏董又一次笑着自嘲道。

老话说得好，隔行如隔山，做投资必须对所投行业有足够认知和趋势判断力。很显然，他们仨共同擅长的领域是零售和消费，回顾氢创投资这两三年投顾的项目，但凡与该领域相关的，“一投一个准儿”，发展未来可期。

基于以上事实和共识，从2018年起，“氢创投资”开始专注于零售消费产业生态的早期投资基金，以消费零售的早期孵化为主，投资领域包括零售和服务品牌、消费品品牌、零售科技等。

“通俗地讲，就是做（消费零售领域）创业者背后的创业者。”夏美帖继续补充道，“在投资领域，我们是新手，因此引入了业内头部企业做资方，由老师傅带新手，在创业者背后再创业；但在创业领域我们久经考验，可以在创业者身边陪跑；哪些路径是死胡同、哪些环节会有’坑’、如何规避风险等这些经验和研学成果，通过再分享和再实践，能让更多初创者受益。”

面对早期创业项目，投资人不仅要投资金，还需要具备深厚的创业经验和社会资源去指导、帮助创业者快速成长。

记者在采访过程中了解到，夏美帖以及另外两大股东，将自己积累了20年的行业经验、化解危机的方法论以及在创投领域的摸爬滚打经历的教训，梳理提炼成一套学习和研判体系，通过“氢创社众创空间”的沙龙活动分享给了创业者，并为创业者每月定期召开新零售主题专场路演活动，提供资源对接、认知升级、融资加速等服务，助力初创团队健康持续地发展。

这一做法，受到政府、市场和创客们的高度认可，氢创社众创空间在一年内就从温州市级众创空间，荣升为国家级众创空间。

截至2021年底，氢创投资直投企业50+家，孵化企业300+家，服务会员企业1000+家；参与西电天朗、美团龙珠等多家基金；目前投资合作案例有娃哈哈宗盛、古茗、蜜雪冰城、麦腾物联网、探维科技、怒喵、乐禾食品、天摩科技、盛才教育、菜蔬生、来华首站、车优多、商企帮、零里优选、巡货、首站严选、卡赢、80Mike、园宇宙、氢氧氪等多个项目，已帮助超70余家企业完成5亿融资，其中估值超20亿元的项目已超5家。

氢创社众创空间项目对接现场

保持热爱  坚持长期主义

“妈妈很忙碌，但她好像又很开心，因为在跟别人聊天时，总能听见她爽朗的笑声”。夏美帖的女儿在小学作文中这样描述道。

“其实之前也焦虑过，每根神经都被眼前的利益得失牵动着。但现在不一样了，”她喝了一杯茶继续说道，“现在从事的创投事业是我发自内心的热爱；每当我帮助他人梦想成真时，总能收获满满的成就感和价值感。我愿意再为之奋斗20年。”

热爱，是发展事业的内驱动力；机遇，更是可遇不可求。

夏美帖深知，自己又一次赶上了时代红利。2021年我国最终消费支出对经济增长贡献率为65.4%。“促消费”更成为地方稳增长的“主抓手”。随着疫情得到有效控制，促消费政策效应进一步显现，以及新政策进一步出台，消费将继续保持恢复性增长。

去年下半年，夏美帖顺势而动，与浙江省国资和中国美妆小镇相关机构几次磋商后，共同发起“美妆大消费数字产业基金”。

各方一致的战略目标为共同整合国内及海外美妆产业资源，充分发挥省国资资本运作平台、美妆产业集群和大消费新零售业态的协同效应，融合消费产业资本，赋能加速美妆及大消费产业创新项目，走向资本化、规模化发展路径。

美妆大消费数字产业基金拟定总50亿规模，分三期达成，有望成为省国资牵头发起的垂类产业基金的样板。

2021年12月15日， “美妆大消费数字产业基金”签约现场

“内需动力越来越强，消费市场的发展创新机会也将越来越多。所以，我非常看好这个领域，比如美妆行业，在国内未来还有5-8倍成长空间。”

“这样说来，大消费领域的创业者也将迎来又一个春天？”记者问道。

“是的，创业方向很多，比如场景创新，体验创新和产品力创新。”“关键看你的起心动念里是否具备强大的使命感、社会价值感和长期规划。这些是创业成功者骨子里的东西，我称之为创业DNA。”

说到这里，她的表情变得严肃起来：“尤其是大学生创业，不能冲动盲目。创业之前，建议首先要明确自己想做什么，或者说内心热爱什么，同时进行自我评估，是否具备创业DNA；第二步是至少与10个创业者聊天，对创业过程有所认知；第三步是要评估自己的现实条件和将面临的问题。以上评估完成后，选择一家行业头部企业工作几年，带着问题积累行业经验，学习运营系统。”

唯有热爱，才能坚守。这是夏美帖20多年来的切身体会，更是向每一位创业者的谆谆劝导。

女儿也曾经问过她为什么要创业，夏美帖温柔地回答说：“妈妈很幸运地成长在这个年代，既然有机会活成大树，就不能甘于做草芥；当我们活成有价值又有趣的灵魂时，还能帮助身边更多有同样梦想的人。这个过程是多么有意思啊！”