语速很快又不失逻辑，严谨务实又具有对推动行业和企业实现飞跃的理想抱负。这是一位将理性与感性巧妙融贯，在行业中修炼二十余载的广告行业大咖，也是在资本市场上颇受关注的营销与资本双生行家。提及数字营销行业对接资本市场的首创实践，郑晓东和他所带领的利欧数字是当之无愧的佼佼者。 

资本布局，在正确的时间做正确的选择 

1998年复旦大学毕业后，郑晓东先后在长城宽带、好耶网络任职，积累了丰富的行业经验，亦形成了自身的价值体系。2009年，他与杨炯纬等人创办聚胜万合（MediaV），开始了新的探索。2014年，有赖于中国深化体制改革全面启动的红利，A股资本市场迎来新一轮的牛市，为突破发展瓶颈，获得更广阔的未来空间，郑晓东带领聚胜万合率先加入了利欧股份，并在后来将其逐步整合完善，形成利欧数字。 

决策是一种能力，更是一种底气。郑晓东称，当时整个互联网经济的三个受关注领域主要是广告、电商和游戏。相对来说，广告那个时候在整个市场上，尤其是A股资本市场上还没有太多的露出和资本化。

 在这个起点上，基于对市场的深入思考和对自身企业的充分了解，以创意、媒介、社会化营销能力为基础，利欧数字并购了聚胜万合、琥珀传播、氩氪互动，开始了自身全面布局数字营销的步伐。乘着资本市场的东风，利欧数字引领了数字营销公司拥抱A股资本市场的浪潮。之后的几年内，有几十家的数字营销公司都和资本做了相应对接。 

按郑晓东的思考，对接资本市场有两个核心的逻辑，一是广告行业本身具有一定的社会地位和社会影响力，但对接资本方面一直没有特别鲜明和成功的案例。二是对接资本化之后，广告行业的从业者、创业者就能看到更多做大做强的机会，坚定深耕行业的信心。这是营销业发展的重大机遇。 

沿着“大众创业、万众创新”和“互联网+”的热潮，利欧数字将第二轮并购重心放在了数字流量入口相关的公司上，包括微创时代、利欧万圣以及智趣广告在内，基本上完成了流量数字全产业链的布局。进入2017年后，利欧则将目光投向了不同的垂直类细分领域，和新能源汽车这样的全新未来入口赛道，进一步深化全产业链的布局。 

行业布局，登高望远向上而行 

运用资本的力量反哺企业和营销行业，找到企业增长点以实现长效经营，利欧数字的崛起之路与其在每一个关键节点做出的重要抉择是分不开的。一路走来，围绕着市场环境和互联网消费生态变迁，相应地，经营策略也随之更新优化，上下游产业链不断整合完善。 

过去的三年内，利欧数字在直播、面向未来的全新数字技术、短视频电商等领域相继布局，在上海、重庆打造了3500平方米的拍摄基地，牢牢把握新消费趋势的风向标，推动网红、直播、短视频的布局与发展实现更体系化、高效性、集中式的运作与管理。 

从客观维度而言，互联网流量红利见顶已是不争的事实，加之用户隐私保护政策的规范化，这一业务的发展或许将会面临更多的困难。但郑晓东表示，平台公司都会面临合法合规的要求，这是行业走向健康发展的内在需求，不代表行业未来的问题。真正要放眼关注的是，短视频背后的推动力是中国4G乃至5G的建设，是10亿以上网民的需求，是数字中国建设不可阻挡的历史趋势。视频相较于文字图片更具感染力和传播能力的属性，短视频的风口仍然存在，并将持续。 

在此基础上，不光是投放人员、供应链人员的培养，包括跨境电商的团队，利欧数字都做了早期的布局。可以说，利欧数字创新突破的背后是对潜在市场风向的精准把控，亦是对自身实力的自信。为什么利欧数字能在短时间内做到每一个平台代理商的前列，如前文所述，提前布局是其一，核心团队是其二。

 一个可以快速复制迅速增长的团队，掌握大量客户积累和持续优化服务的能力必不可少，更重要的则是人才的培养、战斗力和创新力的搭建。通过专业的团队和更广泛的信息接触，依托于充裕的战略扩展空间和资金支持，利欧数字更有能力判断出未来的发展方向，持续不断地扩充整个产业链的服务半径。不只是针对一两个细分领域，而是针对整个数字营销全领域全方位的战略布局。 

只有看到整个行业未来可能发展的新的蓝海或爆发点，并提前有所准备，才能在风口来临的时候更快地切入，在行业里走得更远。在可预见的未来内，营销所占的比重会越来越高，数字营销已经触达消费者的方方面面，整个数字营销行业无疑是一个尚未被完全探索的潜力巨大的市场。 

万变不离的是营销的本质核心 无论面对资本变局的率先布局，还是针对行业变化的随机应变，郑晓东认为，所有的成功都要围绕营销的本质核心来创新创进。任何营销都是基于产品力的，营销本身是把好的产品通过合适的路径传达给消费者，让消费者在信息选择的过程中减少嘈杂声音的影响和干扰。 

相比之下，今天的产品显然更具内容属性和符号意义。马斯克曾经提到营销的概念是指骗人买不好的东西这种说法或许有失偏颇，营销的价值在新的时期需要被重新审视。对于很多细分品类来讲，营销和产品息息相关，是消费者使用它的一部分。从长时间跨度来看，郑晓东说，“营销成功的企业一定是产品好的企业，而产品好的企业也会更重视营销”。真正的答案往往要向内寻找。 

营销是商业经济社会里必不可少的一环，就像生产和供应的作用力一样，合力推动社会的进步。而对身处在这个行业中的企业来说，一招鲜吃遍天的想法是不切实际的，追求一两个爆款或热点并不能建立品牌。营销的本质核心，是将好产品、好设计、好故事相融合，从而助力品牌稳定、可持续的成长。也就是说，营与销，能做到相互依托，相互赋能。 

如同吉姆·柯林斯在《基业长青》中所提到的那样，核心价值观和使命是第一性的，这是所有高瞻远瞩的企业所必须具备的理念。在这个框架下，如果一个企业进行了三年五年甚至十年的营销规划，那么它自然而然就会规避上述短视的行为，在瞬息万变的市场中始终维持长线竞争优势。 

重视真正发挥作用和留存价值的东西，专注产品力的提升和营销战略的迭代，最终达到营销促产品，产品促营销的正向循环，实现一个产品从0到1，从1到100再到N的过程。与此同时，关注对社会的回馈，关注和消费者的互动，关注营销环境等方方面面，企业才会成为领先的平台。 

对此，郑晓东是这样解释的，“对于任何一个企业来讲，从一个发展的眼光、从一个社会责任感的眼光、从一个针对展望未来的眼光，去做企业布局和团队培养，才能做一个更长久的公司和品牌，和消费者保持良好的共生的关系” 。而利欧数字正是做到了这一点，向着可持续发展的行业领跑者一路高歌猛进。

 以数字和创新重构营销 让我们把时间线拨回到2021年，利欧数字在产业链前端延伸至商业策略、产品设计包装，在产业链后端探索内容与短视频电商的结合，全方位助力投放效率、内容定制化和流量转化，掌握市场发展主动权。

在不断整合上下游产业链的基础上，利欧数字努力拓宽营销边界，给予客户更完整的“端到端”营销服务，真正实现了以营助销。 

近年来，利欧数字也将精力投入到大数据、人工智能、区块链、虚拟主播等领域，应用新技术成果孵化了“生意管家”和“ReachLinkO”两大厂牌，完善自身私域运营能力。“生意管家”连结了公域、私域和交易三大生意环节，在利用私域流量实现精细化运营的同时依托私域数据赋能公域和交易，多渠道解决企业痛点。

“ReachLinkO”通过O2O场景营销服务，实现线上曝光到线下参与再到线上引流的完美闭环。 

利欧数字在营销领域的动作，一直保持着明确的方向，稳扎稳打自有其基本逻辑可循，且与绝大多数的用户需求相吻合。以“多元+创新”为战略，以“数字化”为内核驱动增长。向上撬动行业进步的支点，向下链接商业化落地场景，以多维度、多层次的营销方式和布局拓展生态范围。 

概括而言，国内的数字营销市场呈现出百花齐放的状态，从早期的门户到后期的长视频，从信息流到短视频，技术以难以想象的速度飞速发展，业态迭代的时间越来越短。而在营销行业赛道火热的前景下，利欧数字所代表的商业模式蕴含着巨大的发展空间。在可见的事实背后，似乎还隐藏着成千上万种不被察觉的原因。但行业现象是内在机制发生作用的结果，利欧数字的前进之路，应该算是整个营销行业近些年的缩影。 

我们常说“条条大路通罗马”，标准答案不只有一个。近些年来市场几经变化，疫情又重新定义了环境，如何从困局中借力攀登，基于现有的存量市场深度挖掘营销场景，和产业链上的同行者建立起更为紧密的沟通路径，探索消费场景和市场机遇的更多可能性，利欧数字会在新的一年交出新的答卷。 

共同的价值诉求乃是照亮前行的灯塔

 “担当、敏捷、协同、开放”是利欧数字成功的关键，也是利欧数字自我鞭策的企业价值文化。“使整个产业链的所有参与者共同受益、共同成长，是利欧数字的核心价值观和努力方向。在这个方向上，我才可以鼓舞我们的团队，所有的广告人、营销人、技术人，一起在这个大的目标下往前发展。”

在提及企业的人文价值和社会价值时，郑晓东这样说道。 作为行业内第一个踏足数字营销资本化领域的公司，利欧数字的成功向整个广告行业的从业者和未来潜在的从业者表明，数字营销是有前景的、有未来的。更多的资本和人才涌入，才能推动行业更进一步正向地良性发展。不仅仅只关注自己眼前的利益，而是通过行动让所有参与者都从中获益。

 营销行业是全产业链的多个不同维度互相配合的产业，从业者既要帮助客户的品牌提升，也要维护好所有供应商和底层用户的利益，找到彼此之间的平衡点。作为中间桥梁，利欧数字有责任有义务去推动这样的使命成为业内共识。自创立以来，利欧数字即在公司内部建立了严格的审查流程，并积极参与中国广告协会和中国通信标准化协会联合开办的互联网广告标准联合工作，助力相关标准、国家法规的完善，接轨国际标准，为数字广告行业带来实质性建树和改革。 与此同时，利欧数字致力于解决互联网数据造假和无效流量等影响互联网广告产业健康发展的重要问题。

推进相关标准引进与认证工作、竭力打击虚假作弊流量、保障数据真实性有据可依，从内到外全面响应数字营销新规，助推行业的完善与健全。让标准更加客观、规范和科学，为营造维护清朗的网络环境保驾护航。 利欧数字期望从自身细节处做起，在日常工作中创造价值，引领和助推消费市场发展，不断优化数字技术与数字产业营商环境，发挥营销人引领和推动消费产业前进的力量。

为不断做强做优做大我国数字经济贡献自己的力量。 郑晓东说：“我们希望可以赋能全国，帮助大品牌更好地去到下沉市场，帮助本土的新消费品牌打开知名度。助力各类品牌的数字化转型。作为营销人，今天我们的使命是贡献自己的力量，促进消费提质升级，帮助中国品牌将好设计、好产品、好故事带给全球范围内的特定人群，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。这是中国本土营销行业的共同目标，也是我们这一代营销人的历史使命。” 

真正的成功不是靠输赢和利润来评判。如果大家都本着让对方获益的心态，平台不唯流量论，更多扶持好的品牌和商品，将流量向优质内容倾斜，品牌避免陷入压缩成本降低质量的恶性循环，为用户提供优质的内容和服务，尽管社会责任和企业利润的确存在着本质上的冲突，也依然能坚守初心，就已经超越了大部分企业了。向善的社会责任感是利欧数字的基因，更是郑晓东的坚持。 

广义上看，社会责任感是一个很宽泛很模糊的概念，但它似乎拥有一种神奇的力量，囊括了许多问题的解决方案。深层次的影响毫无疑问发生在意识层面，事实上，理想主义的情怀是真正有担当的企业所必需的，某种程度上，这是企业精神和生命的延续。恰如稻盛和夫所说，“丢掉责任和道义，任何人都不会获得成功” 。

 在中国未来几十年更快速增长的过程中保持行业龙头的地位，是郑晓东对利欧数字的最大期待。不断学习和提高，不在飞速变化的数字营销领域中落后，能一直相对地在这个行业里领先一点，则是他对自己的期许。追求美好生活是对待生命的精神态度，它决定着未来的际遇。 结语 大凡在事业上有所建树，必有着难以动摇的信仰和脚踏实地的行动。有韧性的人，是信念坚定的人，目标也自水到渠成。信念、执行力、创新力、精力兼优，大概是一个优秀企业家与众不同的地方，外化为绩效，则，不仅表现为其自身的成就，更在于其对社会的倾注和投入。 “物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正”，存利他心，行利他事，基于此，完成使命，迸发出惠及全行业的光芒。 （文/此微）