文/今时品牌实验室 岳旺

12月18日，以“栉风沐雨，遇见美好；初心不变，悠蜜同行”为主题的茅台生态农业公司2025年度市场工作会在贵阳召开。会议全面总结了2024年市场工作成果，并系统规划部署了2025年市场工作。

茅台集团党委书记、董事长张德芹出席活动

透过这场工作会议我们可以看出，2024年茅台生态农业公司在广大经销商的鼎力支持下，坚持以市场和消费者为中心，持之以恒做好品牌建设、文化推广和市场营销。于逆境中稳住了发展基本盘，构建新消费时代悠蜜事业发展新格局，交出一份亮眼成绩单。

据会议透露，2025年茅台生态农业公司将抓好品宣、产品、渠道、客群、服务、政策六大体系建设，凝心聚力、厂商一体，以苦干实干的姿态，答好2025年市场答卷。

新品发布仪式

茅台集团党委书记、董事长张德芹在出席活动时表示，对生态农业公司在过去一年中取得的成绩表示祝贺，对全体经销商的辛勤付出表示感谢。他指出，作为茅台集团的子公司，生态农业公司承载着集团多元化发展的战略使命，承载着乡村振兴的社会责任，也寄托着绿色、健康、可持续发展的美好愿景。

张德芹希望生态农业公司及各位经销商家人们保持定力，守住内心宁静，深入研究市场需求，精准把握消费趋势，拓宽市场渠道，加强营销推广，强化品牌建设，把好的产品分享给真正需要的人，以满足消费者日益增长的需求，赢得消费者的青睐。茅台也会履行使命，实实在在把产品做好，把质量做好，把服务做好，与经销商一道，合力推动生态农业公司做得更强、走得更远。

公司营收在水果发酵酒领域连续5年蝉联第一

2024年，在受经济新旧动能转换、行业竞争激烈等因素影响下，整个酒行业都极为不易。

在此背景下，茅台生态农业公司坚持推进“1+3”品牌发展战略，紧紧围绕“产品力、品牌力、市场力”三大核心，在产品力上下真功夫，在品牌力上下硬功夫，在市场力上下实功夫，构建新消费时代悠蜜事业发展新格局。

茅台集团党委委员、副总经理涂华彬讲话

在产品力方面，茅台生态农业公司围绕“品质、价格、设计、研发”四个维度，已逐步形成“品价匹配、层次清晰”的产品组合，让“好喝、好看、好玩”的年轻时尚产品触达终端消费者，激发消费者购买欲望，提升市场销售业绩。

在品牌力方面，茅台生态农业公司坚持“遇见”文化内核，在品牌推广中植入亲情、爱情、友情等元素，与消费者建立情感连接。通过举办2024年“悠蜜杯”街舞大赛，进一步塑造“悠蜜”年轻时尚的品牌形象。同时，构建形成主流社交媒体的平台宣传矩阵，提高产品关注度，累计曝光达上亿人次。

会议现场

在市场力方面，面对日益激烈的市场竞争，茅台生态农业公司及时调整市场策略，积极借助i茅台、天猫等电商平台，强化与消费者互动，进一步刺激消费者购买欲望。同时，公司还优化调整经销网络布局，发展团购、商超、电商等渠道经销商311家，推动布局终端渠道2000余家，销售网络体系进一步织密。

在总结茅台生态农业公司市场工作时，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬表示：“一年来，茅台集团和茅台生态农业公司始终坚持与广大经销商家人一道，厂商同心、攻坚克难，不断夯实‘悠蜜’市场工作发展基础，实现稳定健康和可持续发展。”这是对茅台生态农业公司一年工作的认可。

《茅台生态农业公司2024年工作报告》显示：“公司营业收入在水果发酵酒领域已连续5年蝉联第一，持续2年维持盈利状态，更是连续3年稳居丹寨县纳税第一名，较好地实现了‘农户增收、政府增税、企业增效’的多方共赢局面，社会责任担当得到彰显。”

“大家在一年中做的大量市场工作，依然辛苦、依然亮眼、依然值得点赞。”会上，涂华彬向经销商、消费者、全体职工以及各级政府的大力支持，以及向“悠蜜”一路上“遇见”的美好，表示特别感谢。

会议还对2024年市场建设工作中表现突出的经销商单位及个人进行表彰，激励先进单位和个人，发挥榜样力量，促进更多经销商奋勇向前。

丰富产品生态“拓宽产业幅、培育增长极”

自茅台生态农业公司成立以来，就坚守“发展自身、造福当地”的初心，始终以“为丹寨人民谋幸福，为丹寨发展做贡献”为着力点，坚持以产业富农助力乡村振兴为发展目标，带动丹寨县实现蓝莓产业发展，助力当地群众就近就业实现经济效益增长，彰显民族品牌的情怀担当。

同时，作为一个“年轻化”品牌，悠蜜不仅传承了茅台的品质，还融入了自然之美，以蓝莓产业为核心，深挖果酒行业，丰富果酒内涵，持续做强蓝莓精酿、做新蓝莓潮饮，做大蓝莓果品。

未来，茅台生态农业公司将丰富产品生态，践行“拓宽产业幅、培育增长极”的发展使命，通过创新研发，不断推出符合现代消费者口味的蓝莓产品，满足市场多样化需求，拓宽茅台产业幅度，努力成为茅台产业发展的护城河和经济增长的新引擎，让更多消费者通过“悠蜜”爱上“茅台”，扩大茅台品牌的影响力。

十四款新品亮相现场签约过亿元

茅台生态农业公司市场工作会上，举行了新品发布仪式，悠蜜14款新品正式亮相。

此次发布的十四款新品分别为：UMEET 膳食纤维蓝莓复合果汁；UMEET 蓝莓刺梨汁；UMEET三倍浓缩蓝莓汁；UMEET 二倍浓缩果汁（线上+线下）；UMEET 蓝莓复合果汁（线上+线下）；UMEET 蓝莓果汁（线上+线下）；UMEET 蓝莓气泡酒青橘乌龙味；悠蜜蓝莓轻酿半甜型；悠蜜蓝莓轻酿半干型；悠蜜蓝莓精酿USMOOTH；悠蜜蓝莓精酿UDREAM。

从发布新品来看，产品种类主要以蓝莓果汁与蓝莓果酒为主。部分产品外包装以及色彩设计更加年轻化、时尚化，设计充满奇幻想象与艺术魅力，传达出年轻群体追求美好生活、敢于拼搏的生活态度，为年轻消费者提供了满满的情绪价值。

据中国酒业协会预测，当前果酒市场规模已超1000亿元，且还在不断扩大，未来发展前景非常乐观。因此，从产业发展趋势看，果酒的消费市场潜力巨大。

作为茅台生态农业公司产品，“悠蜜”拥有茅台品牌的背书，有着历经多年积累的市场基础，同时也有过硬的品质，近年来在国内、国际上斩获了众多大奖，品质获得行业、社会认可。这些独特深厚的发展优势，也将支撑“悠蜜”品牌在未来“遇见”更多消费者，收获更多市场青睐。

此外，市场工作会上，茅台生态农业公司还与各经销商开展合作签约，签约金额达一亿元人民币。可见，这份成绩单不仅是对茅台生态农业公司品牌实力的最好证明，也是对各位经销商信任与支持的最好回馈，更是开启2025年厂商合作共赢的崭新篇章。

“六大体系”建设坚筑市场

当前，社会环境和酒饮市场发生了深刻的变化，酒饮文化从“朋饮”向“友饮”，“悦人”向“悦己”转变。

面对变局，茅台生态农业公司主动顺应健康化、年轻化、时尚化消费趋势，大力提升果酒发展能级，积极寻找新的经济增长极，推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。

“茅台时空”从会上据悉，未来“悠蜜”将抓好“六大体系”建设，以更加卓越的产品和服务筑牢市场基础，确保品牌的稳定健康可持续发展。

品牌宣传贯穿整个市场生命周期，也是提升品牌力的核心和基础。在品宣体系方面，将深入挖掘品牌背后的内涵，高质量策划各类市场和品牌活动。同时，用好新媒体平台，提升品牌知名度。对选定目标群体进行引导，培育成“悠蜜”的消费者，实现从“受众群体”到“消费群体”的转化。

在产品体系方面，将重点做好产品开发，产品投放以及产品表达三个方面工作。尝试开发不同品类的产品，填补高度果酒市场空白，重点向东部沿海和经济发达地区的核心市场、重点市场倾斜，加快构建“悠蜜”品质表达体系，科学化、准确化、统一化向消费者表达好产品的特性。

在客群体系方面，要根据产品“时尚、年轻、个性、健康”等特点，开展客群分析与画像，不断丰富客群数量，贴近年轻群体“好看、好喝、好玩”的生活方式，探索布局露营、音乐节等生活场景，提供既“悦自己”，又“悦知己”的情绪价值。

在服务体系方面，将提升服务能力，为消费者提供统一、规范的服务；创新服务模式，充分利用现代科学技术，畅通线上线下服务渠道，不断增强客户体验感，打造全方位、多层次、沉浸式的服务体验环境，增强消费者与品牌之间的互动与情感连接。

此外，茅台生态农业公司还将抓好线上线下两个渠道体系建设，促成更多消费。同时，将做好全方位的政策支持，为市场提供强有力的坚强保障。