8月22日，在中期业绩发布翌日，珍酒李渡集团（6979.HK）在长沙举行2024年中期业绩投资者交流会。珍酒李渡集团董事长吴向东，副总裁朱琳、罗永红，首席财务官王连博，公司秘书吴光曙出席。线上线下超200名投资机构代表和投资人参加。

珍酒李渡财报显示，上半年实现营业收入41.33亿元，同比增长17.5%；经调整净利润10.2亿元，同比增长26.9%，营业收入、经调整净利润连续实现两位数双增。

当前白酒行业正处于深度调整期，《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年，全国近千家白酒规上企业中，亏损面超过三分之一。

在此背景下，珍酒李渡稳中求进，取得量质齐增的经营业绩，难能可贵。

吴向东认为，无论行业处在哪个时期，做实业都不能轻言放弃，都必须坚持长期主义，“我相信也只有能够穿越周期的公司才是好公司，没有经历过风雨的公司不能够成长为一家伟大的公司。”

在业绩交流会上，吴向东表示，强身健体仍是珍酒李渡下半年发展主基调。

从基酒产能和储备来看，珍酒优质酱酒产能已达到4.1万吨，储酒9万吨，今年储酒会突破10万吨，将为企业赢得更大的市场空间。

上半年，珍酒李渡大力优化经销网络，投入资源促进渠道周转和终端动销，实现单经销商销售额提升。截至今年6月，珍酒李渡经销商共计7360家，与去年底相比增加不到百家，但贡献收入同比增长22%。吴向东强调，持续优化经销商质量是下半年集团重点工作。

营销组织力是企业竞争力的关键因素，吴向东也将其列入集团下半年主要工作任务，并表示，要赢得高端市场，就必须强化高端酒的营销组织力。今年以来，珍酒通过持续升级和实施“双渠道”增长战略、单独成立珍三十事业部等举措，进一步发力高端，营销组织力不断增强。

产品方面，珍酒李渡始终有一个很清晰的路线，且准备充分。吴向东透露，将推出第四代珍十五，对酒体进行升级优化；明年珍酒成立50周年之际，会推出珍五十产品；李渡最新推出战略大单品“1308申遗献礼”；湘窖也将发布新的龍酱产品。

对于如何深度链接消费群体、提升口碑，吴向东认为，体验式营销是关键。上半年，珍酒全新打造“国之珍宴”高端品鉴会，推出“封坛之旅、圣地之约”回厂游；李渡持续打造国宝“宋宴”、中国白酒申遗七子等IP；湘窖持续开展集工业旅游和美酒品鉴等于一体的封坛活动，精准触达核心消费群体。“我们会继续加强体验式营销，以愚公移山精神，坚持做下去。”

会上，吴向东再次强调，做好美食研究、推动“美食+美酒”融合，是白酒实现增量的重要机会，也将推动中华美食、中国白酒共同走出去。他还呼吁行业反内卷，共同维护好市场秩序。

交流环节中，吴向东还就投资者关心的渠道发展、产品结构等问题与投资者进行交流。