为深入贯彻落实党的二十大精神，积极践行全球发展倡议，持续做好茅台品牌和茅台文化的国际化表达，6月13日至14日，茅台集团党委书记、董事长张德芹率队赴香港开展市场调研，进一步明确国际化战略，坚定国际化信心。

茅台对国际化的重视由来已久，目前茅台产品已销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占中国白酒出口额的77%。作为内地链接世界的重要窗口，香港是茅台走向“国际化”的桥头堡，也是茅台重点耕耘市场，对于茅台国际化建设至关重要。

在港期间，张德芹首先来到茅台香港贸易公司。该公司成立于1993年，30年来扎根香港市场，为茅台国际化建设做了大量行之有效的工作。就香港贸易公司的下一步发展，张德芹指出，要主动求变，从架构、职能等多个方面进行梳理，进一步明确角色和定位，努力在茅台国际化进程中发挥更大作用；要深入香港的目标客户群体，因地制宜，因时制宜，尽快制定并完善市场推广方案，在香港发出茅台“最强音”；要进一步加强人员管理，不断提升业务能力和服务意识，为公司健康稳定打牢基础。

香港茅台专卖店

随后，张德芹走访调研了当地渠道商和茅台专卖店，详细了解茅台渠道建设和终端销售情况。

调研之外，广泛听取渠道商声音，也是茅台此行的重点。6月14日下午，张德芹组织召开港澳新渠道商座谈会，与香港、澳门、新加坡的渠道商进行了深入沟通交流。

港澳新渠道商座谈会现场

在认真听取发言后，张德芹对国际渠道商多年来给予茅台的支持表示感谢。他指出，茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，也是茅台作为中国白酒代表品牌的责任。国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅台将持续加大对国际市场的投入，为大家做好服务工作，希望大家将这种服务体验传递给更广大的国际消费者群体，为茅台国际化作出更大贡献。

就如何更好适应国际市场的发展形势，张德芹强调，各国际渠道商要有忧患意识，居安思危，在国际物流日趋完善，电商行业快速发展的大背景下，根据各国消费者的消费习惯、消费路径、消费方式以及消费人群的变化等，及时调整市场推广策略。要立足自身，打造核心竞争优势，通过持续优化服务意识、服务内容和服务质量，进一步提升消费者的消费体验。要充分挖掘茅台所蕴含的情感属性，以服务拉近情感，以情感提高品牌黏性，以品牌黏性链接核心稳定客户，持续做稳市场。同时，希望大家更多关注社会公益事业，关注贵州经济社会发展。茅台愿与大家一道，以更加积极主动的姿态承担社会责任，共同树立好茅台形象。

文化是友谊的链条，亦是茅台的表达。6月14日上午，张德芹与紫荆文化集团董事长许正中就共同推动以酒文化为代表的中华优秀传统文化走向世界进行了交流。双方一致认为，文化与品质一样，是企业成长最具感染价值的内生动力，也是凝聚共识、共同前行的关键因素。双方还就以茅台为载体，共同讲好中国品质、品牌、品格的文化故事进行了沟通探索，表示将通过“酒文化极致”，助推中华优秀传统文化更好走出去，为文化自信注入更大企业力量。

参访紫荆文化集团

香江飘香，老友齐聚。6月14日晚，张德芹参加了“香港茅台之友协会青年委员会热烈庆祝香港回归祖国27周年暨香江飘香之夜联欢晚会”，与来自全港的太平绅士、工商界精英、社团领袖等上百名嘉宾一道叙友谊、话未来。

晚会现场

香港茅台之友协会成立时，正是贵州茅台上市时。二十多年过去，茅台已成长为全球最大烈酒公司。得益于协会的支持，茅台在香港也越来越受欢迎。

致辞中，张德芹对协会多年来的支持与帮助表示感谢。他说，茅台是一个视质量为生命的企业，也是一个有深厚文化底蕴和历史故事的品牌，更是一个有着山一样责任和担当的品牌。发展不忘反哺社会，多年来，茅台以自身的发展积极践行社会责任。诚挚邀请大家，走进茅台，感受茅台。

6月13日，香港友好协进会在港举办庆祝中华人民共和国成立75周年、香港回归祖国27周年暨香港友好协进会成立35周年典礼。香港特别行政区行政长官李家超，中央政府驻港联络办主任郑雁雄，全国政协副秘书长邹加怡，全国人大常委会代表工作委员会主任郭振华, 中华海外联谊会秘书长王萍等出席。图片来源：中央政府驻港联络办公众号(ID:locpgHK)

在港期间，张德芹还受邀参加“庆祝中华人民共和国成立75周年、香港回归祖国27周年暨香港友好协进会成立35周年典礼”。

香港，见证了茅台国际化的萌芽与成熟。在这里，世界可以认识茅台、了解茅台，而也是从这里，茅台得以看见世界、走向世界。未来，茅台将进一步坚定国际化信心，不断发力国际市场，让承载着民族品牌和民族文化的茅台走向世界，走向更加美好的明天。

来源：茅台进出口公司