共鸣美时代，共酿美未来。6月26日，茅台东南亚暨港澳市场工作座谈会在泰国曼谷举行，对茅台2022年东南亚渠道商座谈会和2023年度出口市场工作会提出的各项重点安排作阶段性总结，通过座谈交流、经验分享，全面了解市场工作，进一步明确东南亚、港澳市场下一步的发展方向和具体措施。

会议现场受茅台集团党委书记、董事长丁雄军委托，茅台集团党委委员、副总经理高山出席会议并讲话。

高山讲话在听取渠道商代表发言后，高山对各渠道商所做的工作表示肯定和感谢，并就进一步抓好茅台东南亚及港澳市场营销工作，服务茅台国际化发展战略提出了具体要求。

高山指出，茅台的国际市场，所面临的宏观形势和外部环境正在发生深刻变化。随着中国更大范围、更宽领域、更深层的对外开放发展机遇，中国企业沿着“一带一路”的方向“走出去”，其时已至、其势已成。茅台在港澳、东南亚沿线国家市场营收增幅大、占比贡献高、试点带动强，为茅台更好走出去提供了保障、搭建了平台。要进一步“思想”创新、“武器”革新，将“美”进行到底。“思想”上要以美的产品、美的服务、美的竞合生态，开启茅台营销“美时代”；“武器”上要用好、用活、用足“五合营销法”，坚持文化开路、服务为本，乘国家发展的东风，不断深化茅台国际市场建设与发展。

就茅台的国际化，高山强调，一要有开放的气度，“茅台家族、集团出品”“茅台酱香、股份出品”两张牌，因相同而“甘美之”，因不同而“各美之”。要将“醉美”的“茅台酿造”，沿着“一带一路”，推介给东南亚、港澳沿线国家和地区的消费者。二要有共赢的理念，要换位思考、将心比心，多为渠道商着想，争取合作效果最大化、合作利益合理化。进出口公司要善于利用在国家进出口政策、规则上的认知优势及在深耕国际市场的沟通优势，深入挖掘各子公司地域文化、产品文化、品鉴文化，努力让各酒类子公司充分展现产品的优势和前景，找到其适合的宣介切入点、同频共振点和利益平衡点。三要有法治的精神，要以法律为准绳，坚持“一碗水端平”，全力保障每一家渠道商的权益；要探索建立进出口公司“一站式”“首问制”服务机制，打通“中梗阻”、破解“连环套”，切实帮助渠道商解决合理合法诉求，加快构建独具茅台特色的市场化、法治化、国际化营商环境。

高山强调，进出口公司及集团相关部门、酒类子公司要坚持“大集团一盘棋”战略，持续落实“五合”营销法，坚决用心用情提供全方位服务、群策群力提供集成式服务、善始善终提供全周期服务，再接再厉、砥砺前行，共同服务好茅台国际化发展战略，在“一带一路”沿线，播撒下“醉美”茅台的种子，与广大国际渠道商一道，共同推动茅台走向东南亚、港澳沿线国家、地区市场踏上全新征程，打开茅台国际化工作新局面。

交流发言“我们结合地方文化、地方饮食，不断丰富茅台表达形式”“除了茅台酒，酱香系列酒、茅台家族产品也会不断开拓”“品牌和文化、线上和线下都要抓，将持续深耕市场”……会上，各参会国际渠道商代表作自由交流发言，一致表达了愿与茅台一道，共同做好国际市场的信心和决心。

与会人员合影2023年，是茅台出口市场发展尤为重要的一年，茅台也将在产品、价格、渠道、品宣、官服等方面着手，持续完善国际市场建设，与广大国际渠道商一道，共同拥抱“美”生态、弘扬“美”文化、做好“美”服务。

高山调研泰国暹龙酒业有限公司会前，高山率队在曼谷开展了市场调研，看门店、看终端、看渠道，并与泰国各渠道商充分沟通交流，详细了解东南亚地区渠道拓展、文化和品牌建设、消费者培育等情况。

茅台进出口公司、酱香酒公司、市场管理部相关负责人及东南亚、港澳市场渠道商代表参加会议。

来源：茅台融媒体中心

文：蔡忠成