企业销售业绩的波动
80%的原因是由20%的大客户引发
可以说大客户是决定着企业发展的重要因素
也是企业撬动利润和影响的支点
面对大客户
如何建立一套科学的
销售订单运作与分析方法？
使团队可以在变化莫测的销售过程中
准确找到大订单的突破点与致胜策略
通过“科学定策略”减少销售过程中的失误
实现用最小成本赢得订单
获得最大竞争优势
针对以上问题
本次固达特邀到“价值型销售”方法论创立者
商战畅销书《纵横》作者——崔建中老师
崔老师15年来主导参与过1000多个销售项目
曾任用友集团渠道经理、北京和佳销售总监
浪潮集团市场部总经理等职位
本次崔老师与大家一同分享的
《大客户策略销售》精彩课程
主要针对固达工程板块业务团队
以及工程经销商而制定
整个课程围绕一张“蓝图”展开
围绕采购目标、采购时机、客户角色
利益分析以及客户决策模型
等几个层面对大客户销售进行剖析
从而找到最优销售策略
策略销售工具
课堂上，崔老师应用了大量精彩案例
为期两天的《大客户策略销售》专场培训会圆满结束
希望通过本次深入、系统地学习
能帮助固达业务团队以及经销商团队
在销售竞争过程中
科学定策略，大幅度提升赢单率
提升固达整体销售团队的大客户开发能力
为固达大客户战略打下坚实基础
为“赢战2022”做好充足准备
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