在山东省烟台市蓬莱区大辛店镇田家村，有这样一个女性创业团队：“80 后”田春影、“85 后”田冬影、“90 后”田俊影、“95 后”田汶鑫，她们是田家四姐妹。

△四姐妹在山东农科直播间展示特色农产品并讲述自己的创业故事

生活中，她们是如影随形的四姐妹，爱漂亮、会生活，对农村农民感情深厚；工作中，她们是雷厉风行的创业者，善思考、有创意，把生意做得风生水起。2015 年她们白手起家成立公司，至今已获得山东省妇女创业大赛一等奖、烟台市电商示范企业、蓬莱电商龙头企业等众多荣誉。现在，四姐妹创办的“田+网”，已经成了山东的龙头企业，并先后四次登上了央视的大屏幕。她们用自己的勤奋和智慧，开辟了一条带动果农经济收入的物联网销售新思路。

联农带农

助力万千果农创富四姐妹原来都在大城市有着不错的工作，大姐田春影甚至已经在上海的一家企业做到中层、拿了年薪，如今却回到村里卖起了苹果。特别是当选为蓬莱市刘家沟镇妇联兼职副主席之后，田春影感觉自己身上的责任更重了，她和三姐妹一拍即合，决定携手闯出一条网络销售的新路子。

2014 年，姐妹四个回到蓬莱，乡亲们纷纷围着她们求助：“恁们几个闺娘有出息，在大城市工作，家里的苹果都卖不出去，急死人了，帮着带出去卖卖吧。”那几年，互联网对实体经济冲击很大，冷库和运输生意不好做。看乡亲们辛苦忙活一年，苹果却砸在手里，四姐妹心里不是滋味儿。尽管家里人人反对，她们左思右想，还是咬牙辞了职，回到蓬莱老家，想办法帮乡亲们卖苹果。

四姐妹卖火“包装”苹果

2012 年，赵丽杰嫁到了林西县双兴村，当时这 里是国家级贫困县，老百姓长期靠天吃饭，赵立杰被 小山村的贫困震惊了，

原来做品牌策划的大姐首先想到了网络电商——当下网购那么火，电商水果一定有赚头。四姐妹的想法也得到了蓬莱农高区的支持，农高区为她们免去了三年的场地费用，创业之路由此开启。

她们发现，乡亲们一直用大瓦楞纸箱装水果，一箱下来几十斤，搬运起来十分费劲，更影响销售。四姐妹首先在包装上下功夫，经过与纸箱厂老板多次沟通，她们设计了个性包装，确立了自己的品牌——“田家果园”，在互联网开始推广。

△四姐妹在蓬莱生态园为雪果拍摄视频，并进行介绍推广

因为家乡水果口感好，包装精致，客户反馈一片大好，从最初的每天几十单，到后来的几百单，淘宝店和微店慢慢红火起来，火爆的时候破万单，最高峰一天发了10万多斤水果，年销售额2000多万元。 

“我来的时候，村里没有一条 公路，手机没信号，房子也都破旧不堪。”赵丽杰说。

“田 +”再加工产品多样化 

四姐妹成长壮大的同时，帮助老乡的初心始终不改。对果农来说，有斑点疤痕的苹果难处理，只能赶集卖；夏天放的时间长了，几天就烂了。四姐妹想办法联系到北京用鲜果榨汁的门店，以略高于市场的价格，把老乡有残次的水果大批量地往外运，每周能消化几千斤。这几年，四姐妹还一直帮助村里的一位爷爷卖他家的黑李子。果子熟了，她们就组织人去地里采摘，给爷爷的价钱要比市场价高一块多，几天时间都能发出去。爷爷高兴坏了，不用起早贪黑、和人讨价还价，每年还能多收两三千元。四姐妹还想办法用 App 帮老乡卖滞销的杏子，两天内帮老乡众筹到将近 1 万斤杏儿，解决了他们的大问题。姐妹几人特别理解老乡的不容易。种地真的是看天吃饭。对果农来说，雨下对了才是好东西，要么就是灾祸。收樱桃的时候就怕下雨，一下雨樱桃就爆了，卖不上价钱；雨下得不对，苹果也容易招菌惹病。2018 年5月，蓬莱大辛店、小门家两个乡镇下了 10 来分钟大冰雹，大的有鸡蛋大小。樱桃的损失且不说，中心区受灾的果农，刚套好袋儿的苹果有三分之一都被冰雹打了，收成受到严重影响，弄不好一年就白忙活了。姐妹们看在眼里，忧在心里。

△四姐妹第一次在樱桃园对樱桃做从种植到管理到采摘的整体视频介绍

为使老乡尽量减少损失，四姐妹在蓬莱优质区签约几千亩基地，建立了悦之田农超种植合作社， 签下50 亩苹果，600亩樱桃，2000亩富硒基地。同时，她们还计划不断拉长产业链条，利用当季水果，制作果干、果醋、果汁、果酱、水果面膜，增加农产品附加值，最大程度帮助老乡增收。 

以惊人的流量

和神奇的销售模式取胜

2020年受疫情影响，市场封闭、消费人群大量流失，老百姓的农产品出现大量积压，陷入滞销困境，作为全国农村创新创业优秀带头人典型的田家四姐妹利用自己的网络营销平台，开启了帮农助农行动。

为了解决村民苹果滞销的问题，四姐妹联合果农代表起草求助函，发往各大平台及物流公司，得到社会各界的纷纷响应，创建“巾帼红惠农直播平台”，借助阿里巴巴的“淘宝村播”网络销售平台，以惊人的流量和神奇的销售模式，帮助农户拓宽销路的同时，也把更多的蓬莱优质特色农特产品打造成为“网红爆品”。

从去年大年初二开始，田家四姐妹开启线上淘宝村播，不仅在各个平台发挥自身的优势，还联合村书记、果农代表不分昼夜地进行直播推广，每天直播不少于3小时，平均一场直播单品苹果在5000斤以上。争取各大平台支持，组织“四姐妹暖春战疫”直播，连续三场大型活动，日订单超过4000单。建立疫情链接，让更多主播做交叉营销战，吸引更多复购及线上订单，建立了郝家村品牌优势链接，已经成为淘系唯一高价高品质苹果品牌。巾帼不让须眉的田家四姐妹，在销售出一单又一单的苹果时，也为果农打开了一条光明之路。

“我们要给农民赋能，助力乡村振兴。”田春影说。无疑，这是一个大胆而目标长远的计划。田春影认为，随着智能手机的普及，消费者的购买方式正在悄悄发生改变，产品销售也相应地渐渐向短视频、直播等购买方式转变，而大部分农民滞后于时代的发展，所以鼓励并培训一批新型农民当“主播”，是当务之急。培训农民当“主播”，让消费者更深入地了解产品的特质在哪里、一个苹果是如何变甘甜的，既帮农民卖货，实现脱贫增收，又帮助农民看到外面的世界，改变其思维习惯。

目前，“田家姐妹”已联合蓬莱区妇联成立“巾帼木兰创业就业联盟”，培训扶持了 40 多名“主播”。“我们的定位非常明确，就是服务农民，让人人成为乡村振兴的推动者受益者。”田春影说。