据贵州茅台官微消息，3月14日，茅台保健酒业市场营销座谈会在河南郑州召开，茅台集团党委副书记、总经理王莉主持会议，与保健酒业公司来自全国的56家渠道商代表共同探讨行业形势与市场机遇，为顺利完成全年目标夯实基础。

出席会议的还有茅台集团党委委员、副总经理涂华彬、王晓维。

会议现场

这是继2月27日仁怀台源酒市场攻坚座谈会后，茅台集团高管半月内第二次出席保健酒业市场营销会议，显示出茅台集团对保健酒业公司未来发展的高度重视。

正如在茅台保健酒业公司2025年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹曾说：茅台集团党委会高度重视保健酒业公司未来的发展。

此次座谈会上，王莉用“信心、齐心、雄心”三个关键词概括了保健酒业公司未来的战略方向。

王莉讲话

——树立信心，应对挑战。当前，宏观经济新旧动能转换，白酒行业周期调整，保健酒业公司也面临自身发展阶段的挑战。会议强调，保健酒业公司四十多年的发展历程证明了其韧性和发展潜力，未来将在集团大力支持下，通过不断自我革新更好地适应市场变化，把握发展主动权，将挑战转化为推动发展的强大动力。

——齐心协力，干事创业。会议指出，厂商之间的紧密合作至关重要。厂商需共同推动动销，确保产品流通顺畅；渠道商需齐心维护良好的市场秩序；营销人员则需深入了解市场需求，全心全意服务好消费者。通过厂商协同，形成强大合力，确保公司战略有效落地，共同推动市场稳健发展。

——雄心再起，攻坚市场。在信心和齐心的基础上，会议呼吁激发“雄心”，直面挑战，深挖本质问题，聚焦重点精准施策。通过强化市场基础、健全市场管控机制、推进渠道体系建设、持续强化品牌力和产品力，以实干精神奋力攻坚市场。

三者环环相扣，保健酒业公司厂商坚定信心、干事齐心，自是会激发攻坚市场的雄心。

其实从2025年度市场工作会开始，“尊商重义”已被保健酒业公司反复提及，心存感恩并与经销商守望相助，进一步强调经销商对于保健酒业公司发展的重要性。

3月14日的交流会上，茅台高管向各渠道商长期以来对茅台的深厚信任与坚定支持表示感谢。

当前，中国白酒消费市场进入深度变革，从功能性消费向情感性消费升级。保健酒业公司如何紧跟消费趋势，需要渠道商和厂方一起拼搏探索，不遗余力支持保健酒业，厂商协力共同推动市场稳健发展，以实干精神奋力攻坚市场。

正如茅台管理层在2025年度市场工作会上提出的，希望保健酒业公司渠道商适应新常态，坚持长期主义，踏实做好市场基础，与保健酒业公司一起成长。

如何攻坚市场，3月14日的交流会也给出了方法论——聚焦三个策略抓好机遇，应对挑战。

一是长期培育品牌力和产品力。要稳步推进品牌建设，树立良好形象。聚焦主力品牌与主力产品，做好品牌培育和产品培育的长期规划，集中宣传推广，持续提升品牌知名度和美誉度。

在此前的2025年度市场工作会上，茅台保健酒业公司明确在2025年将以“调结构、聚重点”为核心的发展思路开展市场工作，通过“白酒+露酒”双品类并驾齐驱，集中力量发展台源、茅台醇（庆典）、茅台醇（锦绣）三大核心自营产品。

二是短期围绕“聚焦和平衡”矩阵发力。要聚焦“两个主力、三个重点”，围绕主力产品、主力市场以及重点渠道、重点渠道商和重点场景，通过精准化政策支持、打造重点场景并适配不同产品以满足市场需求。同时，平衡好主力产品与其他产品、大单品与个性化产品之间的关系。

据媒体报道，保健酒业公司会通过茅坛、茅源、茅仙、茅乡等总营销品牌及区域特渠品牌，扶持经销商培育亿元级大单品，同时不断优化和调整品牌及产品结构，推动原有总经销商运营模式转型，形成以“自营+总品+区域化”品牌错位发展的品牌格局。

三是人、财、物的资源保障。人力方面要高效运行，内部管理与改革要倾向生产与销售，凝聚同心干事创业的共识；财务方面要将市场费用等优势资源“用在刀刃上”；物力方面要确保产品品质与供应链高效运转，更好地服务消费者。

这也意味着，保健酒业公司将会用更多资源开拓市场，加大扶持渠道商的力度，鼓励渠道商让保健酒业公司主力产品触达更多消费者。

此次的交流会着重提出，面对充满变化的市场环境，保健酒业公司将紧跟时代发展，积极推进变革与转型升级，与全国各渠道商紧密携手，坚定发展信心，积极应对挑战。

“合力打开市场营销新局面，共同推动保健酒业公司稳健前行”，既是保健酒业公司厂商的最新目标，也是公司面对市场变化给出的应对之本。

来源：综合整理茅台融媒体中心罗乐报道