文/今时品牌实验室 清月

12月26日，同创共赢，高质发展——茅台文旅公司2025年经销商联谊会在贵阳召开，系茅台文旅公司成立以来，组织召开规格最高的市场工作会议。

茅台集团党委书记、董事长张德芹在现场表示，茅台文旅公司发展势头良好，取得了较好成绩，这是与广大经销商一同并肩作战、披荆斩棘和开疆拓土的结果。接下来，集团将不遗余力地支持茅台文旅公司做强做优做大，让茅台文旅成为展示茅台文化和传播茅台文化的重要窗口。

张德芹讲话

近年，茅台文旅公司以破竹之势，聚焦主责主业，聚势发力发展，取得了发展速度、发展质量和发展规模的三大突破，2023年、2024年连续两年入选贵州百强企业，2024年入选文旅集团品牌传播力百强榜单。值得关注的是，文创版块已成为茅台文旅公司的重要增长极。

会议表明，2025年，茅台文旅公司将紧紧抓住“贵州加快旅游产业化发展”和“集团做大酒旅板块”的战略机遇，聚焦“强创意、成体系、树品牌、优渠道、提服务”的市场策略。

集团支持，加大力度，

严守质量与服务

张德芹认为，茅台文旅公司是茅台比较年轻的子公司。近年来，茅台文旅公司紧紧抓住“集团做大酒旅板块”的战略机遇，聚焦主责主业，聚势发力发展，做了大量卓有成效的工作，发展势头良好，取得了较好成绩。成绩的取得，离不开经销商的支持、关心和呵护，也是茅台与广大经销商一同并肩作战、披荆斩棘和开疆拓土的结果。

就做好下步工作，张德芹强调，一是加大支持力度。在当今多元化的时代，随着物质基础的夯实、消费观念的转变和文化自信的提升，文创产品不断满足着人们日益增长的精神文化需求，文旅产业日益成为新兴的战略性支柱产业和具有显著时代特征的民生产业、幸福产业，迎来了更加广阔的发展空间和更加美好的发展前景。集团将不遗余力地支持茅台文旅公司做强做优做大，让茅台文旅成为展示茅台文化和传播茅台文化的重要窗口。

二是严把产品质量关。近年来，“茅台文创”在文创细分市场异军突起，成为继“故宫文创”“敦煌文创”之后的新兴力量，品牌影响力日益扩大。对茅台文旅公司的产品质量、产品调性等，集团一定会严格把关，让“文旅出品、必是精品”的产品理念得到深入践行，为消费者打造出一系列高端稀缺、质量过硬和高性价比的文创精品。

三是主动做好服务。质量和服务是奠定茅台长远发展的基石，茅台团队要主动给消费者服好务，为经销商排忧解难、助力解困，不断提升服务保障能力。同时，希望经销商与茅台一道，坚定走好茅台特色文旅发展之路，努力深耕精耕市场，携手前行，共同进步成长，不断开创茅台文旅更加美好的未来。

高质发展，

叙述新质生产力的“新”与“力”

如何从“卖酒”到“卖生活方式”，茅台文旅公司的2024年在酒旅融合产业发展上给出了具象化的答案。

万波致辞

茅台集团党委委员、副总经理万波在致辞中表示，茅台文旅公司步入文创赛道以来工作已初见成效，发展趋势稳中向好，文旅产业基础和规模逐渐夯实，文创产品和品牌的影响也在逐步提升。成绩来之不易，未来更为可期。

“新”在文化，“力”在影响。[b]

[/b]文旅，以文化为名，在认真践行茅台集团“顺天敬人、明理厚德”的核心价值观时创造出快速增长的优绩。将文化落在创意与旅游中，形成了独具特色的茅台文创与文旅。

陈我权作工作报告

在消费者走入文旅景点时，与其场景、产品进行情感互动，建立深度链接，不仅加深对茅台品牌的认知，更在国家与贵州省文旅发展号召方面助力。

“新”在文创，“力”在亲和。

2024年，茅台文旅公司构建起酒文创、文创酒、茅台文创衍生品、小茅IP周边产品等四大产品矩阵，聚集国内顶级设计创意团队力量，汇聚全国各地非遗、民间和头部企业精湛工艺，覆盖酒类、陶瓷、木质、布艺、金属等材质领域，逐步实现产品系列化、精品化。围绕“创新、创意、创造”，不断解码文化创意与商业创新内涵，全年开发文创产品荣膺各类奖项与口碑。

张伟民作演讲

上海交大文创学院党委书记、院长、“新文创”CEO企业家研修班学术主任张伟民在演讲中分享，“文化”与“创意”赋能“载体”后，普通的产品附加上了超出用户期待的价值，让用户们愿意为赋能后的产品付出更多的情感与价值，实现品牌的溢价和升值。因此，好的文创不但有经济效益更有品牌效益。不仅是可以售卖的“产品”，更是可以传播的“品牌”。

可见，茅台文创汇集了社会各界的多元资源，打造出的产品以深情感体验、高情绪价值、强品牌认知走入大众。

万波认为，未来，茅台文创要站到高处、谋到远处、做到深处——站在茅台品牌的高度，站在中国知名民族品牌的高处，让茅台文化“火”起来；以非物质的符号、意义、情绪等更高层次需求，点燃创意的引擎，最终通过现代化的设计语言，呈现出茅台独特的文化叙事方式与产品形式表达，打造成为传递茅台温度、彰显茅台态度、倡导茅台主张、服务高品质生活的新时代茅台文创体系；成为茅台集团新的经济增长点，担当茅台品牌“营”的重要使命，负起年轻消费群体“育”的重要责任，让更多人爱上茅台。

“新”在文旅，“力”在渗透。

当前，文旅产业正在以前所未有的速度蓬勃发展，业态边界不断拓宽，呈现出“万物皆可文旅”的发展态势，新物种、新场景、新商业模式不断涌现，文旅消费正成为一种新的生活方式，并迎来一个全新的产业重塑期。

在国家明确提出文旅产业是“新兴的战略性支柱产业”的前提下，茅台文旅迅速集合茅台与其余省内旅游资源，在多个节假日“旅游热”节点，为消费者提供了便捷、丰富的文旅服务。

实干进取，

构筑2025年度与更远未来

茅台文旅公司党总支书记、董事长陈我权在报告中表示，2025年将紧紧抓住“贵州加快旅游产业化发展”和“集团做大酒旅板块”的战略机遇，聚焦“强创意、成体系、树品牌、优渠道、提服务”的市场策略。

茅台文旅公司用产品、体系、品牌、渠道、服务五大方面的全力提升，进行2025年度工作展望。

强创意，小步快跑，快速迭代，开发更多“有品位、有调性”产品。以设计创新与消费者共鸣，助力茅台文创产品高速增长、快速迭代、持续进化。推陈出新，延续经典，聚焦顶流。

成体系，系统谋划，分步实施，塑造“1+2+N”产品体系，做好顶层设计。“1”是指文创酒类产品，“2”是指酒文创类和茅台文化衍生品，“N”是指小茅IP的各种创意表达。2025，做大“1”的盘子，提升“2”的体量，拓展“N”的边界。

树品牌，发挥优势，抢占赛道，打造中国创意酒具第一品牌。立足茅台文化根基，聚焦各类场景需求，打造中国高端创意酒具系列产品。

优渠道，创新模式，强化终端，打造共创共享共赢平台。探索合作模式创新，创新产品开发和销售模式，精细规划渠道建设计划，提高经销商队伍质量，精准化销售场景，拓宽数字营销渠道，树立价格标杆，统一产品话术，精准营销策略，不断扩大茅台文创的辐射面，实现线上与线下互补。

提服务，政策倾斜，宣推助力，为渠道销提供更大保障。将服务关口前移，在动销分析上加大力度，加大对优质经销商、重点市场、薄弱市场的支持扶持力度，主动为经销商排忧解难、助力解困，优化沟通协调机制，不断提升服务保障能力，在订货、培训、宣传、售后等环节，充分调动公司资源为经销商做好服务，强化营销资源配置，协同新媒体传播、公域平台等力量，开展新品造势，构建“全渠道”精细化营销推广体系。

同创共赢，

以感恩与决心携手经销商

2024年，茅台文旅公司立足“共创、共进、共赢”，持续发力渠道载体布局，营销体系更加立体。已建立起线上线下全覆盖的经销网络，以多家经销商触达多个省市，专营、商超、景区、酒店等渠道终端市场多点开花。京东、天猫、抖音茅台文旅官旗店上线运营，实现了产品到消费者的快速触达，小茅IP形象逐步被市场化认知和认可，进一步增加品牌曝光度。

面对多变的市场形势，茅台文旅公司与各经销商守望相助，沉着应对困难和挑战，不断更新思维，拓展思路，创新招、出实招，才得以在市场建设方面取得预期效果。

感谢经销商，是此次会议的共识内容。

进入2025，茅台文旅公司依旧将扶持经销商作为工作重点，在其服务规划上，应用政策与宣推等为经销商排忧解难、保障利益。

会议中，茅台文旅公司为优秀经销商颁奖，并邀请两家优秀经销商作市场经验分享，将感谢与培育并行，为经销商表彰同时树立发展范本，让经销商们增进感情、交流共进。

经销商在分享中说道，是茅台集团、茅台文旅给予坚实依靠与智慧源泉，专业培训、市场支持让经销商无畏前行。

颁发杰出贡献奖

颁发优秀经销商奖

颁发风雨同行奖

颁发最佳新锐奖

颁发数字营销贡献奖

颁发年度最佳合作伙伴奖