文/今时品牌实验室 姿羽

2014年12月茅台酱香酒公司成立时，共有66名员工，当年销售收入9.35亿元。

2024年，茅台酱香酒公司员工数量增长到410名，签约经销商1200家，营收站稳200亿。

茅台酱香酒公司的第一个十年，从不足10亿的“区域品牌”踏入“200亿全国阵营”，具有不寻常的意义。

为茅台酒市场培育消费群体、扩大消费基数，是茅台酱香酒公司最初的定位。从2023年200亿营收体量看，茅台酱香酒公司已实打实从酱香口感的“培育者”，成为茅台的重要“增长极”。

在白酒行业进入深度调整期，茅台酱香酒公司2025年如何在下一个十年保持可持续发展，经销商又将怎样保持定力、坚定信心？12月23日，将在贵阳举行的“同心共铸千亿茅台增长极 携手再启十年酱香新征程”2025年茅台酱香酒经销商联谊会给出答案。

砥砺十年，

成为茅台重要增长极

2014年，茅台股份公司实现营收315.74亿元、茅台集团实现营收408亿元，不足10亿元规模的茅台酱香酒营收分别只占到股份、集团公司年收入的2.96%和2.29%。

复盘茅台酱香酒公司成立十年，第一个飞跃点出现在2016年。彼时白酒行业走出低谷逐步回暖，茅台酱香酒凭借高品质的产品和精准的营销策略，迅速抢占市场份额，营收进入2字头，达到24.5亿元。

“贵州大曲杯·记忆里的味道”全国征文大赛

2019年，茅台酱香酒公司迎来了第二个飞跃点。在茅台引领的“酱酒热”背景下，茅台酱香酒公司深耕品质，并通过“茅台酱香•万家共享”全国品鉴会迈开“大招商”与“大品牌”步伐，成为了消费者与经销商的热门选择，营收首次突破100亿元，“百亿酱香”成为行业热词。

2023年，茅台酱香酒公司销售收入首次突破200亿元，比成立初翻了20多倍，成为第三个飞跃点。千元价格带产品茅台1935成为百亿大单品，加上茅台王子酒等，与千亿茅台酒共同构成千、百、十亿级大单品格局。

据悉，茅台王子酒上市25周年营收超过40亿，汉酱、贵州大曲、赖茅等单品营收也已过10亿。

这一年，茅台酱香酒公司以206.3亿元的营收，在股份公司和集团公司的占比分别达到了13.7%和12.5%——“增长极”地位更加明显。

茅台王子全国广场舞大赛

2024年，在宏观经济新旧动能转换、行业周期调整等因素下,茅台酱香酒公司主要指标逆势增长，前三季度销售收入193.93亿元，同比增长24.36%，占公司酒类销售收入比重16.09%，较上年同期增加0.93个百分点。

与此同时，茅台酱香酒公司紧扣“雅、细、厚”的酒体感官质量核心，今年6月在保持茅台1935原有产品“酱香突出、臻雅细腻、醇厚细致”整体风格特点不变的基础上，对其酒体提质焕新升级，以更好的品质迎合消费者需求。

茅台酱香酒也在加快走出国门的步伐。就在12月，茅台海外调研团在老挝市场调研中也发现，极具性价比的茅台酱香酒首款产品——茅台王子酒近年来在当地深受消费者欢迎。

可以看出，茅台酱香酒公司旗下百元级到千元级产品已具市场竞争力，为培育和拓展酱香酒消费群体做出较大贡献，由此奠定了下一个十年的重要发展根基。

下个十年，

继续与经销商同心携手

“同心共铸千亿茅台增长极 携手再启十年酱香新征程”，此次大会主题显示出，茅台酱香酒公司定位不变，还将开启又一个十年的新征程。

更重要的是，“厂商同心携手”是茅台酱香酒公司给予经销商的“定心丸”。从10亿到200多亿，茅台酱香酒公司的快速发展离不开经销商的鼎力支持。

据悉，茅台酱香酒公司将在联谊会当天为获奖经销商代表、主题终端代表、醉美酱人进行颁奖，并聘任2025年茅台酱香系列酒营销顾问团成员。

“茅台1935·寻道中国”第二季

从市场布局方面看，通过文化塑造品牌力将是茅台酱香酒公司的工作重点。仅从今年来看，茅台酱香酒公司高频率开展了不少内涵深入的文化系列活动。

于千年古都开封为起点，沿着京杭大运河喜逢人间烟火的“茅台1935·寻道中国”第二季、横跨近4000公里领略中国陶瓷雅韵的“匠心传承，中国瓷话”汉酱·非遗探中华、串联记忆情感的“贵州大曲杯·记忆里的味道”全国征文大赛、用七年时间演绎健康活力之美的茅台王子全国广场舞大赛......

“茅台1935·中国国家地理”文创酒——“喜逢大运河”

茅台1935“西湖揽胜系列文创酒”“三潭印月景”“断桥残雪景”

茅台1935还分别以大运河、西湖十景为题材，推出“茅台1935·中国国家地理”文创酒——“喜逢大运河”、茅台1935“西湖揽胜系列文创酒”——“三潭印月景”“断桥残雪景”三款新品。

从文化寻道，到点亮公益之路。茅台酱香酒公司抓住产品核心要点，打造文化IP、文创产品与消费场景，深度链接消费者，传递品牌价值观。这不仅丰富了茅台酱香酒的文化内涵，也让消费者在体验中感受到其背后的故事与工艺之美，进一步增强了品牌的认知度，更在消费者心中树立了高品质、有文化、有情怀的品牌形象，为公司的持续发展注入了强大的动力。

“匠心传承，中国瓷话”汉酱·非遗探中华

2014年到2024年，茅台酱香酒公司经历了快速变化的市场环境，夯实了第一个十年根基。可以预料，下一个十年甚至更长时间里，茅台酱香酒公司势必会继续发挥好茅台酒“护城河”、茅台“增长极”的积极作用。

因此，12月23日举行的2025年茅台酱香酒经销商联谊会将成为茅台酱香酒公司开启新篇章的重要节点，释放如何起好步、如何开好头的多重信息，值得期待。