文/今时品牌实验室 姿羽 思橙 昱瑾 岳旺

冬意渐浓，何成暖冬？各地茅台经销商以匠心、诚心完成了充满情感的市场活动，在市场层面建立了属于“茅友”的暖心沟通桥梁，让爱延续。

11月18日-11月24日，安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重庆等省区开展了678场市场活动，以品鉴会、文化推广、交流培训、公益活动等向市场展现对消费者的尊重，坚持用好产品去拥抱消费者的心态。

醇香怡人，品味冬韵

小雪落旧檐，新炉温陈酿。云南经销商邀请“茅友”开展“龙腾九霄·四海安澜”贵州茅台酒（甲辰龙年）品鉴会。品鉴会上，嘉宾现场体验腌菜民间传统习俗，茅台文化品饮师向“茅友”讲述龙茅背后厚重的历史和深远的文化，为“茅友”带来全方位、沉浸式的文化体验。

小雪节气，是一年中最温馨也是最适宜围炉煮茶的时刻之一。重庆经销商开展“陈年酒味醇·欢歌暖冬阳”陈年贵州茅台酒（15）品鉴会。“茅友”齐聚一堂深入了解茅台酿造工艺，感受茅台酒文化魅力，在围炉煮茶的氛围中品味茅台酒的醇香。广东经销商融合茅台文化与中国非遗拓印文化开展“一樽臻酿醉冬雪·共赏山河美时代”陈年贵州茅台酒（15）品鉴会，与“茅友”共同感受茅台酒在冬日里的独特魅力。

冬韵小雪，茅台醇香。广西经销商以“尊道崇德·品味岁月”为主题，邀请“茅友”参加陈年贵州茅台酒（15）品鉴会，深入了解茅台佳酿背后的品质之美和人文底蕴，细品陈年佳酿，感悟岁月悠长。

河北经销商举办“尊道崇德·品味岁月”品鉴会，邀请“茅友”制作艾草锤，感受美好时光。活动期间，茅台文化品饮师通过“观其色、闻其香、品其味、综合起来看风格”四式品鉴法，带领“茅友”了解陈年贵州茅台酒（15）的独特魅力。

在“雪韵冬藏·尊享臻酿”陈年贵州茅台酒（15）品鉴会现场，甘肃“茅友”一起感受茅台文化，品味时间陈酿，体验陈年茅台的匠心传承与时光记忆。

人间小雪天，樽酒共清欢。上海经销商开展陈年贵州茅台酒（15）品鉴会，嘉宾们欣然举杯，共同品鉴陈年贵州茅台酒（15），细细咀嚼着每一滴酒液中蕴含的独特芬芳与深邃口感，美食、美酒在舌尖交织，引领着嘉宾们步入一场关于味觉的美妙旅行。

“尊道典范·岁月崇德”陈年贵州茅台酒（15）品鉴会在天津举行。活动上开展小雪扭棒花DIY，嘉宾亲手创作，将灵感与热情融入每一个作品，让小雪节气和茅台文化相融合，领略中国传统节气和茅台酒的独特魅力。

湖北开展陈年贵州茅台酒（15）品鉴会，经销商邀请“茅友”品书、品酒，共赴一场跨越时空与精神的奢华盛宴，在美酒中感受茅台酿造高品质生活的非凡魅力。

河南、湖南经销商开展陈年贵州茅台酒（15）品鉴会，为嘉宾们带来了一场视觉、嗅觉、味觉的多重盛宴。工作人员为嘉宾详细讲解茅台酒的历史渊源、酿造工艺以及品鉴方法，了解其中蕴含的茅台文化和卓越匠心。在茅台文化品饮师的带领下，嘉宾按照“观、闻、品、悟”四式品鉴法，细细品味陈年贵州茅台酒（15）的醇香细腻。

河南

湖南

寒英待舞，时逢小雪，山东经销商邀请高新技术行业“专精特新”企业的企业家们共同开启“小雪润瑧情·百福凝香临”贵州茅台酒（珍品）品鉴会，于微寒之中传递出茅台的独特魅力与深厚情谊，以“福”字迎友人，以交流传文化。

初冬雅韵，人间清欢。江西经销商与“茅友”共赴一场贵州茅台酒（珍品）的冬日盛宴，现场，珍品茅台陈列、茅台文化展示等元素全方位展现了茅台的文化内涵和独特魅力，让每一位“茅友”都沉浸在茅台的匠心雅韵之中。

甘肃经销商开展“落雪知意·温而时珍”贵州茅台酒（珍品）品鉴会，“茅友”在观色、闻香、慢品、定格中感受茅台文化的深厚底蕴。

冬日如约，美酒时温。四川、云南、浙江经销商邀请“茅友”开展“珍酿之品·百福具臻”贵州茅台酒（珍品）品鉴会。“茅友”欢聚一堂，以酒为媒，享沉香岁月，品茅台臻酿。茅台文化品饮师为嘉宾分享茅台历史、酿造工艺以及品牌文化等知识，让嘉宾深入了解茅台文化的独特魅力和深厚底蕴，并通过“观、闻、品、悟”四式品鉴法，共同品味匠心天成的茅台佳酿。

四川

云南

浙江

为进一步扩大茅台品牌和文化影响力，内蒙古经销商举办“清宁小雪至·珍品茅台香”贵州茅台酒（珍品）品鉴会。现场浓厚的茅台文化氛围和浓郁的蒙古族装饰风格交相辉映，“茅友”欢聚一堂，共品茅台醇香，共鉴福之佳酿。

冬藏万物，岁月沉香。新疆经销商开展“冬雪候佳酿·醉美茅台香”贵州茅台酒（珍品）品鉴会，特邀“茅友”共饮珍品佳酿，同享万物初寒的喜悦。茅台文化品饮讲师从历史渊源、文化内涵、酿造工艺、品鉴美学等角度，对珍品茅台酒进行全面的介绍，让嘉宾感受茅台酒的内在美韵。

小雪前夕，广东经销商邀“茅友”参加“初雪韵味·茅台雅集”贵州茅台酒（珍品）品鉴会。“茅友”在现场提笔写“福”以贺冬，为刻画珍品的文化基因增添了人文之情。

小雪晴时不共寒，温酒食味享暖情。贵州经销商邀请“茅友”参加“小雪洒落茅台韵·韵绕心间暖意浓”贵州茅台酒（精品）品鉴会，并共同体验徽墨描金技艺，感受传统文化与茅台文化的热烈碰撞。

在江苏，经销商开展“匠心独运·民族精品”贵州茅台酒（精品）品鉴会。一炉炭火、一壶热茶，嘉宾围坐在一起，欣赏初冬时节的美景，享受茶香四溢的喜悦。活动还邀请书法老师现场进行茅台文化主题作品创作，感受中华传统文化。

上海经销商开展飞天贵州茅台酒品鉴会，带领“茅友”邂逅北平之秋。老北京的胡同，见证了历史变迁，冰糖葫芦则串起了人们的童年回忆，活动现场，“茅友”们一起画糖画，体验掐丝珐琅技艺，感受浓郁的传统文化。

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小雪时节，天地间初露寒意。黑龙江经销商邀请“茅友”参加飞天贵州茅台酒品鉴会。在茅台文化品饮师的引导下，“茅友”深入了解贵州茅台酒的酿造环境、原料、工艺等知识。在“冬韵酿时光·酱香醉悠长”飞天贵州茅台酒品鉴会现场，北京经销商以冬日冰雪色打造典雅、尊贵、祥瑞的中式美学场景，凸显出产品格调。“茅友”在其中与高品质邂逅，领略千年酒文化魅力。

贵州“茅友”执起画笔，轻点颜料，在枝干上绘出心中那朵独有的梅花，随后走进“迎冬小雪至·美酒正当时”飞天贵州茅台酒现场。在老师的带领下，亲手勾勒金丝，填涂珐琅色彩，感受掐丝珐琅的魅力。

“小雪映茅台·佳酿共赏时”，西藏经销商与不同行业的“茅友”共品飞天贵州茅台酒，在唇齿间品味醇香，在小雪天温馨浪漫的氛围中，交流探讨中国酒文化的匠心传承，领略茅台“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观。

为增强与“茅友”的联系和互动，海南经销商邀请“茅友”共赴“万物始冬藏·执壶候佳酿”飞天贵州茅台酒品鉴会，沉浸在集“产品展示、文化交流、茅台品鉴”于一体的体验空间，享受一场关于味觉、视觉与心灵的盛宴。

小雪迎雅客，茅台醉人心。湖南、吉林和陕西经销商开展飞天贵州茅台酒品鉴会。在湖南，品鉴会以酒会友，让“茅友”在品味茅台醇厚的同时，感受中国传统小雪节气文化的独特魅力。在吉林和陕西，工作人员为嘉宾讲解茅台酒的酿造历史，并引导嘉宾通过四式品鉴法，在浓浓的酱香中品味不同风格的茅台酒，增进“茅友”间彼此的友谊。

湖南

吉林

陕西

福建“茅友”走进福州茅台文化体验馆，详细了解茅台历史、酿造工艺、工匠精神和对品质的追求。在“茅台之夜”活动上，“茅友”在馥郁的茅台酱香中，感受黔地风味。

暖意小雪，醉心文化

宁夏经销商以一场“唤醒·啡常律动”主题咖啡节来展示这人间烟火里藏着的暖暖情谊，嘉宾们在活动现场一边将废弃物DIY转变为有价值的咖啡皂，一边品味着贵州茅台酒，在咖啡与美酒的香味中乐享小雪时节的暖冬时光。

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小雪时节，寒风渐起，福建经销商迎来一场暖意融融的茅台文化推广活动。现场，专业的花式调酒师将茅台酒与其他酒类、果汁巧妙融合，不仅保留茅台酒的独特风味，还融入现代鸡尾酒的元素，成为活动的热门打卡点。

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‍随着小雪节气的悄然降临，云南经销商举办“小雪至，冬伊始，饮酒正当时”主题文化活动，“茅友”们在专业匠人的指导下纷纷开始尝试漆扇制作，从选材、构思到绘制、装饰，每一步都充满匠心与创意。

与此同时，在云南昆明闻艺调香室内，经销商融合小雪节气文化、香薰艺术与茅台文化之美开展“茅台润雪色·香烛暖人心”主题文化活动，邀请“茅友”领略小雪之韵，体验香薰之美，品味茅台之醇。小雪节气到来之际，安徽、海南经销商以围炉煮酒为题开展文化活动，在桌上摆上小食、热饮与茅台佳酿等，“茅友”们围炉而坐，体验茅台酒的传统品饮文化，大家听着工作人员介绍茅台酒的酿造工艺与节气的奇妙联系、茅台文化等，对眼前的美酒有更深的理解和期待。

安徽青海经销商在茅台专卖店开展“小雪暖情·茅台臻味”文化品饮活动。店内温馨柔和的氛围与小茅龙年贺岁手信让进店“茅友”倍感暖意，一杯茅台酒更像是冬日里的一缕暖阳，带着岁月醇香温暖每一位“茅友”的心房。

迎冬小雪至，应节晚虹藏。江西经销商邀请“茅友”在茅台专卖店体验纸上生花的民间剪纸艺术，大家动手剪制出形态各异的雪花图案，共度一段充满温暖与文化韵味的美好时光。

河北经销商邀约“茅友”在专卖店内开展手绘活动，以“雪花”为创作元素，在画板上画出一朵洁白的“雪花”，并将盐均匀的洒在画板上，稍等片刻后轻轻抖落，一幅生动形象的“雪花”悄然而成。本次活动，让消费者更加深刻体验传统文化与生活方式的融合。

在黑龙江，一场别开生面的“大美龙江·雪遇茅台”文化推广活动引来“茅友”关注。活动上，大家在品尝醇香茅台的同时，亲手制作个性化的沙画香薰蜡烛，将茅台的韵味与小雪的静美巧妙融合，其中还有“茅友”创意地绘制出以“茅台logo”为形的沙画香薰蜡烛。

为深入体验博大精深中国酒文化，湖北、山西、重庆经销商邀请“茅友”齐聚茅台镇，亲身感受茅台悠长历史、生产工艺、生态环境和人文景观，共同品味茅台镇独特的酿酒文化，领略其深厚的历史底蕴和茅台文化魅力。

湖北

山西

重庆

在陕西，一场 “小雪暖情·茅台飘香” 的主题活动为寒冬增添一抹独特而浓郁的茅台亮色。“茅友”们在手工制作区以雪花剪纸为载体，巧妙地融入茅台元素，裁剪着一幅幅独具匠心的剪纸作品，并在活动最后带着自己亲手创作的饱含茅台韵味的作品满意而归。

小雪，宛如初冬谱写的浪漫诗篇。浙江经销商以“迎冬小雪至·美酒正当时”为题举办文化活动，“茅友”们在现场亲手绘制帆布袋，于一笔一划间沉醉于艺术的氤氲氛围，感受传统文化与现代创意的激情碰撞，体验一种别具匠心的文化雅韵。

文化启智，交流共进

小雪润书香，茅台醉人心。广东经销商邀请“茅友”参与读书交流分享会，在静谧而清冷的季节，深入了解茅台的历史沿革、酿造工艺、企业文化以及茅台人对于品质的不懈追求，既加深了彼此之间的了解和距离，又更加全面地认识和感受茅台文化的独特魅力。

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“沪豫聚齐鲁·共绘锦绣章”——贵州茅台沪豫鲁三省联谊交流会在山东济南举行。上海、河南、山东三省经销商和传承人代表及省区代表齐聚一堂，共话茅台发展，共叙行业情谊。交流会上，省区代表们各自分享在市场活动、人员分工协作、文化传承等方面的经验和做法，并表示通过文化交流共建，各省经销商能够互相借鉴先进的营销理念，共同探讨茅台文化建设的宝贵经验，进一步加深对茅台品牌的理解与认同，也为未来的合作和发展奠定基础。

以酒会友，以玖会心。福建、广西、河南、江苏、吉林、辽宁经销商组织员工开展以《茅台玖章》为主题的读书会，共同开启一场深入领略茅台文化魅力的思想之旅。茅台企业文化手册《茅台玖章》承载着茅台深厚的哲学理念，每一个章节都是茅台文化智慧的象征，全体工作人员共同学习《茅台玖章》所蕴含的智慧精髓与实践策略，并在读书会上积极分享自己对企业文化的理解与感受，围绕“品鉴会开展”“i茅台运营”“文化融合”“服务转型”等展开讨论与交流。领悟传统文化精髓，汲取奋进力量。

福建

广西

河南

江苏

吉林

辽宁

浙江经销商在西子湖畔品酒韵茶香，阅《茅台玖章》。现场，古色古香的氛围营造让大家仿佛穿越时空，回到了古代文人墨客品茗论道的雅致场景。传承人们依次分享自己对茅台文化的独特理解和感悟，深情讲述了茅台酒的历史沿革、酿造工艺以及品牌故事。‍

重庆经销商联谊会传承人工作部举办“冬藏·万物生机” —— 书香茅台“奇剧伴读”冬季主题读书会。此次读书会以历史小说《长安的荔枝》为蓝本，结合趣味桌游互动，引领传承人与“茅友”一同遨游历史长河，揭开团队协作的奥秘。读书会上，经销商还向大家详细介绍《茅台玖章》从顺天、敬人、明理、厚德四个维度，展开了深入浅出的阐述。

河北经销商举办了一场别开“声”面的茅台品饮文化培训——“飞天大课堂”。经销商代表从“知识”“技术”“心理”三个方面做分享，茅台全国十佳文化品饮师结合自身经验，通过互动提问的方式向大家分享品饮讲解中可能遇到的常见问题以及解决方案，帮助每一位参训人员更全面地掌握茅台文化，进一步提升品饮技艺。

知“礼”而行，四川经销商开展礼仪培训活动，以《贵州茅台标准化服务手册》为标准，重点学习服务行为规范，服务用语规范等，提升一线营销人员的服务水平。

爱心无限，温暖绵延

河南经销商为“华磊青少年健康发展公益基金”注入资金200万元，希望更加精准有效地帮助困难家庭的学生，尽可能让每一个孩子都能接受良好教育。

广西经销商为能进一步关注弱势儿童群体，组织员工走进开展“童享友好世界·点亮儿童未来”公益慰问活动，为孩子们送去牛奶、大米、食用面等爱心物资。

 冬意渐深，新疆经销商在社区为残疾人士提供物质上的援助与精神上的关怀。大米、清油、面粉、牛奶、冬鞋、羽绒服等生活物资，让受助人士感受到茅台关怀和温度。

温暖，是茅台经销商在冬季营销上紧扣的主题，更是经销商为茅台传递给消费市场的第一印象。多重营销将客户转型、场景转型和服务转型融合，增加触达面、消费者转化、做好服务的“组合拳”渐成。