文/今时品牌实验室 薛晨 姿羽

正如水的流动一般，人的流动带来文化融合，带来思想交流，即使是只有一面之缘的陌生人，依然可能为他人的生活增添色彩。而将“缘”字所蕴含的丰富情感，作为文化概念融入品牌所形成的独特“缘文化”，是茅台醇在全国范围内掀起风潮的重要抓手。

8月7日，茅台醇再度将“缘文化”风潮带到九省通衢湖北省武汉市，举行“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅活动。作为该系列活动的第二站，茅台醇将延续对长江文明的溯缘之旅，并在接下来的几个月中，以长江为纽带，将“缘文化”传递到长江流域的五座城市中，更将市场拓展的触角更深入到长江流域市场。

立体展示长江溯缘之旅

“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅活动，整体流程依据“缘”的不同解读方式，分为五个部分。首先是沿江溯缘，探寻华夏文明在长江流域留下的痕迹；其次是探物溯缘，即在历史的脉络中，寻找那些有代表性的藏品或酒器；推出《缘起华夏》主题影片，诉说缘分的意味；邀请文化专家，现场与当地特色文化进行时空对话，阐述酒与缘的关系；最后是邀请有缘人互动，以酒为媒结善缘。

上述流程将贯穿整场溯缘之旅活动，沿着长江一路向东。同时为增强活动参与者对“缘文化”的了解与认同，茅台醇在活动细节和设施上布置了诸多小巧思。

以本次武汉站活动为例，现场溯缘仪式选择采用真正的长江水辅助完成，呼应活动主题的同时，完成了人与长江水的情感连接。随着嘉宾将长江水倒入特制的水带形启动台，流光灯亮起，带有武汉两字的标牌缓缓出现，寓意完成武汉站溯缘。

值得注意的是，当活动最后一站结束，启动台集齐7个城市标牌后，流光灯将常亮，形成永久性展陈设施，以见证溯缘之旅活动在茅台醇“缘文化”传播过程中扮演的积极角色。

活动现场还能看到长江溯缘图鉴，该图鉴以城市为点，长江为脉，茅台醇系列产品为副，立体展示长江缘与茅台醇的关系。

茅台保健酒业公司党委委员、副总经理李大利在现场表示：“我们以‘缘’为核，将茅台醇的品牌精神与长江文明的深厚底蕴相结合，旨在通过一系列的文化活动和体验，让更多的人了解茅台醇、爱上茅台醇，同时感受中华文明的博大精深和源远流长。”

以“缘文化”表达美好生活方式

茅台醇品牌作为茅台保健酒业公司产品矩阵中的重要一员，一直以“缘”文化为核心，“缘”所指代的，是人与人之间情感的延伸。在此基础上，茅台醇通过文化塑造、品质创新，为品牌及“缘文化”不断注入新的活力和动能。

在业界看来，茅台醇以“缘文化”站稳市场，关键在于消费者的白酒消费层次提升后，消费者会关注产品本身所提供的情绪价值，以及能够与产品适配的饮用场景。茅台保健酒业公司曾指出，公司正积极践行从“卖酒”向卖“生活方式”转变。

从整个白酒行业发展的角度看，为消费者提供明确的产品使用场景，以文化为载体传播带有品牌印记的生活方式，是各大白酒企业增强品牌影响力，提升品牌价值的重要方式。

5月末举行的贵州白酒圆桌会上，中国酒业协会理事长宋书玉便指出，酒业发展的市场需求、酒业创造美好生活的表达没有改变。对于茅台醇而言，表达美好生活的方法，就是加快提升“缘文化”与相关产品的消费者认知度和市场影响力。

以2024年3月推出的茅台醇（庆典）、茅台醇（锦绣）两款新品为例，在成都春糖会亮相之后，产品不仅以“情缘”重新定义场景式消费，再现传统社交礼仪；还以“缃叶色”焕新瓶身，掀起属于东方韵味的审美潮流。

明确三把打开市场的关键“钥匙”

以文化提升企业软实力的同时，面对愈发激烈的市场竞争，茅台醇需要找到打开市场的关键“钥匙”。

国家统计局数据显示，2023年1月至12月，规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比减少2.8%。事实上，白酒总产量减少的情况已持续多年，但具体到品牌和产区来看，产能愈发向优势产区和优势企业集中，名酒产能及营收仍保持增长。以茅台集团为例，2023年主要经济指标保持两位数增长，其中营业收入为1644.8亿元，同比增长20.5%。

这便是茅台醇的第一把“钥匙”，身处赤水河谷酱香型白酒核心产区，坐拥优异酿造环境的同时，还背靠茅台集团这棵“大树”。

茅台醇的第二把“钥匙”，是日渐完善的产品序列和产品价格段。查询主流电商平台可以看到，茅台醇既存在100元以内的产品，也有100元、200元、300元等不同价位段，适宜大众不同层次需求的产品。2024年3月推出的茅台醇两款新品，更让茅台醇站稳了中端酱香酒价格带。

茅台醇的第三把“钥匙”，是母公司不断增强的实力。公开消息显示，茅台保健酒业公司近年投资建设、释放产能。2022年全面升级改造其包装产线，包装产能大大提升。同时，投资建设制酒制曲和勾贮园区，建成后基酒产能将达到近3万吨。

三把“钥匙”通过“缘文化”的润色，正持续为茅台醇、为茅台保健酒业公司高质量发展提供源源不断的动力。正如李大利所言，“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅将继续和各位有缘人一起探寻更多的文化宝藏和“缘”文化的故事，共同感受“缘”的美好与深意，推动茅台醇品牌的发展壮大和市场拓展。