文/今时品牌实验室 思橙 姿羽 昱瑾
面对酒行业市场调整持续深化,茅台市场深耕能力并未随之减弱,各省区的茅台经销商依旧在坚持探索资源共享、跨界合作、体验营销等模式,强化茅台品牌印象,提升茅台品牌力。
6月17日-6月23日,安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重庆等省区开展了452场市场活动,类型有韶华文化活动、品鉴会、交流培训、公益活动、文化推广等,茅台经销商从品牌场景化发力,在活力夏日创新内容与交互体验为消费者带来差异化惊喜。
韶满蓉城,潮动韶华
韶满蓉城,潮动韶华。韶华文化活动行至四川成都,韶华文化与古蜀文化碰撞,又有了多样化的表达。活动上,“茅粉”们以酒为媒,参观成都博物馆,看见这座城市的底蕴;以人为本,体验灵感茶社,共绘多彩韶华;借灵感特调,品融合之味,赏青春的无限可能。一场韶华蜀宴,为“茅粉”们上演了一场传统与现代的视听盛宴,让他们能够更深刻地领悟茅台韶华文化的独特魅力和深层价值。
酱韵飘香,i在夏日
夏季已至,茅台飘香。为积极探索茅台营销新模式,深度传播茅台品牌文化,各地经销商走进特色标识地、文化园、田园等地,开展了各式各样的终端推广活动。
湖北经销商在武汉中州府生态园举办农庄游活动,以“山野追风”为题布置现场,营造出一种轻松愉悦的氛围。通过绿色采摘、户外垂钓、非遗扎染、茅台酒品鉴等活动,不仅让嘉宾们体验到田园乐趣和传统魅力,还让他们更加深入地了解茅台美酒的独特风味和文化内涵。
时夏方长,盛暑将至,黑龙江经销商于湘江公园内开展“为i奔跑·创美生活”跑团活动,邀请嘉宾围着湘江公园慢跑,并组织羽毛球、甩球、丢口袋、踢毽子,有氧器械、力量训练等趣味健身活动,现场洋溢着欢声笑语,气氛热烈而愉悦。
千载汉服霓裳,潮鉴生活之趣。安徽经销商在刘园·古徽州文化园邀请汉服圈层的“茅粉”参与“汉风古韵·醉心酱酌”茅台品牌营销活动。活动伊始,“茅粉”们签到后步入刘园,漫步石板小巷,聆听小桥流水,品味亭台楼阁与青瓦回廊之美,身着汉服,尽享江南风光。
夏韵怜疏影,摇扇听荷声。江西经销商邀请热爱古风文创的“茅粉”开展文化活动,在湿地花卉公园体验制作荷花水纹扇,大家手持画笔,蘸取颜料,在扇面上描绘出一朵朵盛开的荷花,在每一笔、每一画中感受荷花相映成趣的意境。
六月荷花盛开,一场以荷花为主题的文化推广活动在福建鼓岭山下优雅开启,以荷花为引,与来宾共宴,“茅粉”们用鲜艳的荷花搭配着各种花材与绿叶,用巧思与创意创造出独一无二的插花作品,让“茅粉”感受到惬意生活。
夏季荷花满池塘,茅台雅韵伴芳香,浙江经销商以荷花为媒,将一朵朵荷花修剪搭配成优雅绚丽、生机勃勃的花艺作品,在一修一剪之间,一束细致精美、独具匠心的花艺作品美自天成,应运而生。
海南经销商将海南文化与茅台文化巧妙融合于现场氛围中,现场集i茅台线上产品、茅台文创产品等产品展示,吸引来往的游客前来打卡,传递欢乐氛围。
在烟台开发区金沙滩喜来登酒店内,酱韵飘香,扇舞风华,山东经销商借一场富有创意和艺术感的团扇活动,让嘉宾们深入体验中华传统文化。
宁夏经销商通过“轻摇半扇夏·茅香清凉至”手工漆画扇DIY活动,邀请“茅粉”亲手制作扇面,每一把扇子都充满创意,成为炎炎夏日中的一道独特风景。
云南经销商邀请“茅粉”到第三代茅台专卖店一同通过种植多肉,了解i茅台100ml茅台酒生日购活动,共同感受夏日里的茅台韵味。
在天津特色标识地——天津民园,茅台专卖店工作人员热情地进行茅台文化宣讲,不仅分享i茅台与100ml茅台酒礼盒的独特概念,还详细介绍客群所关心的产品特色、功能优势。
一把小小的扇子,折射出丰富多彩的千年古国传统文化,新疆经销商在“纸扇引微凉·悠悠夏日长” 手工折扇活动,带领“茅粉”从构图到粘贴再到形状制作,体验画、剪、贴的乐趣。
时至夏季,河南经销商开展“传播茅台文化·讲好茅台故事”文化推广活动,邀约嘉宾共揽茅台极致,共鉴茅台佳酿。
时夏方长,美酒醇香
为弘扬传统文化,品味茅台酱香。安徽经销商在夏至来临之际,通过开展贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会,与嘉宾共赴酱香之旅,拉近与消费者距离。
时间酿造美酒,岁月沉淀品牌。福建经销商开展“龙腾九霄·四海安澜”贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会,以“品鉴四式”向嘉宾们展示贵州茅台酒(甲辰龙年)的酱香突出、酒体醇厚、幽雅细腻、回味悠长、空杯留香持久的特点。
夏花灿烂之际,共饮美酒之时。广西经销商以“龙韵华章·醇鉴夏至”为主题,开展贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会,与“茅粉”们一同探寻“龙的色彩”,共赏东方美学,品茅台之佳酿。
河南经销商在“悠然夏至·龙韵飘香”贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会上,与来自各行各业的“茅粉”齐聚一堂,共品夏至节气、共鉴茅台甲辰龙年酒醇香、共诉友谊情长。
江西经销商开展“龙腾华夏·匠心茅台”贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会,现场以柘黄色为元素做氛围营造,画卷造型的文化背景墙展示茅台生肖文化,品鉴会上,嘉宾们一边听歌赏舞,一边细细品味贵州茅台酒(甲辰龙年)的文化韵味。
夏至,鹿角解,蝉始鸣,半夏生。辽宁经销商从文化角度出发,向嘉宾们分享贵州茅台酒(甲辰龙年)的文化内涵,为大家带来全方位、沉浸式的文化体验。
山西经销商以缃叶色为主题,融入竹子等传统元素,打造充满中国韵味的贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会,将品牌文化和传统文化相结合,为嘉宾提供文化交流机会。
在上海,经销商举办“茅台夏韵·龙影飘香”贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会,对生肖茅台酒背后蕴含的文化含义和价值展开分享与探讨,使其对茅台生肖文化有了进一步了解。
甘肃、陕西经销商带领嘉宾们在贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会上,透过酒杯,观察茅台酒微黄的色泽;凑近鼻尖,那浓郁而复杂的香气扑鼻而来,感受醇厚细腻的风味。
甘肃
陕西
西藏经销商在夏至举办“相逢蝉鸣夏至时·一品龙酒醉人心”贵州茅台酒(甲辰龙年)品鉴会,与“茅粉”深入了解茅台文化的厚重底蕴,共同感受节令气息。
繁花盛绽,夏至乘凉。北京经销商在“荣争夏至·挥扇共酌”陈年贵州茅台酒(15)品鉴会上,以漆为笔,以水为画,以手染漆扇捕捉夏日,感受文化魅力。
湖北经销商以“时光鉴樽酿·夏至品陈香”为题,举办陈年贵州茅台酒(15)品鉴会。“茅粉”一起交流探讨陈年贵州茅台酒的瓶身特色及风味特征。
四川经销商打造陈年贵州茅台酒(15)品鉴会,与嘉宾在一斟一酌间,邂逅酱香沉醉,体悟其顺应天时,赓续创新的价值。
为传递茅台工匠精神,深入传承百年酱香经典。重庆经销商打造夏意盎然的陈年贵州茅台酒(15)品鉴会,融合时令韵味、茅台文化、地方生态,开展茅台文化体验。
荷风送香气,竹露滴清响。浙江经销商将非遗手工漆扇项目融入贵州茅台酒(珍品)品鉴会中,“茅粉”们纷纷动手参与,体验非遗的文化魅力。
在一年中夜最短、昼最长的一天,云南经销商邀请“茅粉”参加贵州茅台酒(珍品)品鉴会。在茅台文化品饮师的介绍下,了解贵州茅台酒(珍品)的“福”文化。
湖南经销商邀请退伍老兵参加贵州茅台酒(精品)品鉴会,大家通过“看、闻、尝、悟”品鉴四式深刻感受茅台的醇香。
夏至来临之际,山东经销商开展“迎夏至风华·品醉心佳酿”贵州茅台酒(精品)品鉴会,带领嘉宾通过品鉴茅台酒、制作小茅水晶玻璃画,感受时节魅力,弘扬节气文化及传统工艺。
在贵州,经销商在花溪十里河滩区嘢空间开展“岁逢夏至·酱香芬芳”飞天贵州茅台酒品鉴会,共同探索飞天贵州茅台酒的酿造密码,品饮醇香细腻的美酒,趣享盛夏的浪漫时光。
夏听风吟,阅享书香
阅见书香,品得其意。四川经销商举办《茅台传》读书分享会,活动上,特邀文化学者围绕《茅台传》六法十二式,向大家深入解读茅台文化的深厚底蕴及企业成长历程,并对茅台未来发展展开交流。
腹有诗书气自华。河北经销商邀请“茅粉”开展“书香致远,阅享茅台”读书会,“茅粉”们通过文字描绘出最动人的篇章,通过漆扇技艺感受传统文化与现代文化的交融。
夏雨开秀色,书卷入茅香。内蒙古经销商开展书香茅台读书会,通过专家讲座、诗词赏析、文化分享,启发当地市场一线营销团队对当下如何以“文化”破圈,更好开展市场营销工作。
在海南经销商开展的读书会上,大家针对AI人工智能技术应用展开深入讨论,深刻认识以智慧引领发展理念,并探索营销创新新思路。
共享阅读时光,共建书香茅台。青海经销商开展的读书会上,大家热情高涨,各自分享阅读中的趣事与收获,积极营造多读书、读好书的文化氛围。
夏日听风吟,静享读书会。新疆经销商来到户外开展读书会,在夏日清凉中探寻自然魅力,在阅读中领悟茅台文化。
江苏经销商邀请“茅粉”在一派荷花美意中,绘小扇、品美酒,共同领略传统文化的魅力与茅台的幽雅醇厚风味,将夏日的美好瞬间都凝结其中。
在海南,一场“逐梦前行·竞无止境”的茅台文化品饮选拔赛激烈上演。来自海南省各经销商单位的参赛选手们精神抖擞,积极展现出各自的专业素养,通过比赛,不仅为市场一线的员工们提供一个展示自我的平台,也进一步提升营销队伍的专业能力。
为做好2024市场工作,提升经销商员工营销管理技能。重庆经销商开展第二季度市场工作会,各渠道商员工代表80余人参加技能培训。培训特邀新媒体应用专家授课,讲授白酒行业活动的拍摄、剪辑技巧及文案创作、视频制作等,有效提升终端宣传业务水平。
西藏经销商组织召开第二季度市场工作会,针对茅台市场现状、消费者服务和市场建设等主题,对各自在文化茅台建设、服务提升、市场建设等方面的工作进行分享,为后续市场工作总结经验。
吉林经销商开展业务交流学习和党史教育活动,活动上,既有理论知识的学习和现场参观学习,又有典型经验交流和专家授课,为今后开展市场工作提供了新思路、新路径。
爱心相伴,逐梦前行
广西经销商在玉林师范学院设立“品正奖学金”,通过校企合作,捐资助教,为在校生圆梦。今年,该校5名学子,凭借出色的学业成绩和品德表现,每人荣获4万元奖学金。据悉,“品正奖学金”是从2022年起,由广西经销商捐资200万元设立,分10年捐赠,每年捐赠20万元,对该校3至5名优秀学子进行鼓励,帮助更多有需要的学子逐梦前行。
贵州经销商举办“茅台爱心相伴,点亮星儿未来”关爱自闭症儿童公益活动,通过互动与体验,让自闭症儿童感受到来自社会的温暖与关爱。
如今的消费者品饮白酒,关注点在品质、在生活方式、在文化,酒业营销便要开始转换思维,让消费者真正感受到这瓶酒的价值。
从各地茅台市场活动开展的场景、内容、互动形式来看,茅台经销商精准抓住了这一“消费思维”,并始终以消费者为中心,为消费者提供情绪价值,融合夏日元素、夏季习俗等,高度关联酒文化场景,让品鉴会、文化活动、读书会等变得更有韵味、趣味,也让品牌声量持续推升。
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