文：今时品牌实验室 姿羽 清月 昱瑾 岳旺

新年新气象，1月1日-1月7日，安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、内蒙古、宁夏、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重庆等省区开展了260场市场活动，各地茅台经销商以元旦活动、小寒节气活动、礼遇消费者、i茅台及巽风推广、交流培训、公益活动等形式开启2024年茅台“美营销”新篇章，构建美酒、美食、美生活、美链接的全新表达。

小寒大吉，美自天成

“天地渐白爱渐暖，酷寒将至年味浓”，小寒是二十四节气中的第二十三个节气，它是冬天里重要的一个节气，天气逐渐的寒冷起来，尚未大冷。隆冬“三九”也基本上处于本节气内，因此有“小寒胜大寒”的说法。

在小寒节气到来之际，福建经销商开展“杯酒暖小寒·礼遇迎百福”活动，为“茅粉”迎福送暖。活动现场，茅台文化品饮师为“茅粉”讲解茅台的历史传承和核心优势，并从4个方面的品鉴技巧带领“茅粉”一起品味茅台酒所传达的生活之美、品质之美、文化之美。

铺陈纸笔，2024年历的卷轴徐徐展开。湖北经销商邀请“茅粉”在2024年卷轴年历上用金墨描摹“龘”字。本次活动不仅承载了多彩的民俗文化和深厚的历史底蕴，也让更多的新一代年轻“茅粉”群体感知、体验中国传统艺术魅力。

重庆经销商邀请“茅粉”在“祥和小寒·美自天成”线下活动中喝腊八粥、吃糯米饭。此次活动在增进消费者之间感情的同时传播中国传统节气文化。

隆冬数九，万物雪藏。北京经销商邀请“茅粉”相聚在第三代茅台专卖店内，参观店内产品展陈区、品鉴区及功能区，在充满喜庆和年味的氛围布置中，沉浸式感受传统节气文化、茅台品牌文化，领略数字化魅力。

为迎接小寒的到来，安徽经销商开展一场主题为“巧指秀巧织·风领暖小寒”的节气文化活动。活动上，“茅粉”穿针引线，给围巾织上小茅图案，并将这一针一线的关爱送给了至爱的人。在寒冷的季节，带来温暖的不仅是围巾，更是一份浓浓的爱意。

在海南，经销商开展“岁暮知小寒·剪艺迎新岁”文化宣传活动，邀请“茅粉”欢聚一堂，迎接中国龙年，携手同行、共进茅台美未来。本次活动将小寒节气文化、茅台文化与剪纸三个中国文化元素搭配在一起，营造温馨的氛围，为各位“茅粉”带来舒适愉悦的感受。

河南经销商在“凌冬小寒至·围炉茶酒暖”茶酒品鉴活动，用一杯醇香的茅台美酒温暖“茅粉”身心。活动期间，茅台文化品饮师详细讲解了茅台酒的品鉴方法，带领“茅粉”领略茅台酒的独特魅力。此次活动进一步增进“茅粉”之间的感情，加强互动与交流。

感受冰雪世界，享受i上茅台。吉林经销商组织“茅粉”在冰雪旅游乐园滑雪场开展滑雪培训体验活动。通过此次“畅想冰雪，与i同行”滑雪培训体验活动，“茅粉”不仅锻炼了身体，增进了友谊，也感受到滑雪运动的魅力。

江苏经销商举办“美在小寒”茅台二十四节气之“小寒”员工才艺展示文化活动。员工们用贴画、剪纸、书法、舞蹈、诗歌朗诵等艺术形式进行个人才艺展示表演，在生动有趣的文化艺术活动中亲身感受中华传统节气与茅台文化相融的臻美体验，在探寻艺术世界里践行茅台创美。

宁夏经销商开展“小寒料峭·酒心向暖”小寒主题品鉴会，以一杯茅台酒为载体，让“茅粉”深切感受传统文化二十四节气之美，感受茅台文化的厚重底蕴。活动期间，工作人员带领“茅粉”参观店内陈列的产品，并向大家介绍了i茅台APP新上线的飞天文化产品。

“小寒连大吕，欢鹊垒新巢。”上海经销商开展小寒节气之“寒连新·接龙中国年”贵州茅台酒（二十四节气系列）品鉴会，活动以2024年东方主题色“缃叶色”为主色调做氛围营造，邀请“茅粉”共品节气美酒、话国色天香、论茅台节气美学，深度了解茅台美学。

新疆经销商在第三代贵州茅台专卖店内开展主题为“小寒饮美酒·天冷心意暖”的茅台葡萄酒品鉴会。邀请喜爱茅台葡萄酒的嘉宾和客户品鉴茅台葡萄美酒，共享茅台美文化。通过此次活动让消费者体验了茅台葡萄酒酒文化，以酒会友，互相交流，在觥筹交错中品味优雅的茅台葡萄酒魅力。

云南经销商邀请“茅粉”参与“岁起小寒·美遇龙年”小寒节气主题活动，与温暖相伴，与岁月言欢。活动现场布设融合茅台文化、节气文化及龙年元素，i茅台、巽风、“小茅”等多种多样的精美礼品，点滴细节展示茅台美学，让“茅粉”感受传统节气里的茅台温度。

礼遇美好，共迎新年

一元复始，“旦”愿美好，圆满的灯笼是喜迎新年的一种祝福。黑龙江经销商邀请“茅粉”一同制作新年灯笼，将传统节日与茅台文化相结合，制作出栩栩如生的中国龙吐珠造型气球，开启2024年新春的第一篇致美表达。

新岁启封，美好常在。广西经销商精心布置茅台专卖店，营造祥和喜庆的新年氛围，为进店消费者送上新年第一份精美礼品和暖心的祝福，将茅台之美融入新年之美。

烟火照人间，举杯敬此年。江西经销商开展“迎新年·集五福”2024元旦国风趣味游园会，将中国传统文化链接茅台五线发展道路共话新岁，开启新春美的和谐之旅。大家通过跳绳踢毽运动、新春写福、手工平安符、好运套圈等等互动体验，将健康福、心愿福、平安福、新年福、好运福齐聚手中，现场一片欢声笑语，洋溢着新年的喜悦。

新岁启，进店皆礼遇，浙江经销商为“茅粉”准备了小茅环保袋、蓝莓精酿、茅小凌手办和蓝莓复合果汁等礼品，用“美服务”带给消费者“美体验”，让美无止境。

以情感链接“茅粉”，借新年送上礼遇，元旦之际，湖北经销商开展“华夏共举杯，接龙中国年”系列活动，邀“茅粉”到店零距离交流，共叙茅台情谊，在品饮中感受茅台韵味，并收下代表美好心意的茅台文创产品。

万象更新之时，云南经销商为生日的“茅粉”准备了特殊的抽奖活动，巽风钥匙扣、蒸汽眼罩、茅小凌手办、小茅玩偶等礼品等待有缘的“茅粉”带走，不仅同“茅粉”一起迎新年，更为“茅粉”的生日留下专属记忆。

湖南经销商开展礼遇消费者系列活动，氛围布置以“红”为主色调，寓意红红火火，加入“舞龙的小茅”和“放爆竹的小巽”，年味十足，特别设置的投壶有奖小游戏，吸引不少“茅粉”热情参与。

甘肃经销商在新年到来之际，举办“华夏共举杯·接龙中国年”礼遇消费者活动。工作人员在茅台第三代专卖店内进行文化氛围布置，打造沉浸式节日体验，并为“茅粉”们精心准备了新年礼物，送去好运和幸福。

在小寒时节，吉林经销商携手“茅粉”煮茶论酒共话新年，留下暖冬记忆，“茅粉”们在品饮体验中慢品“茅味”新年。

山东经销商开展“元旦有礼·i有新意”礼遇消费者活动，以元旦节日活动为契机送上“茅台式”温暖，既为广大消费者提供了愉快的购物体验，又丰富节日氛围，让大家感受到茅台品牌的文化魅力。

共迎新岁，上海经销商开展礼遇消费者活动，趣味小游戏投壶与品鉴环节，让“茅粉”获得节日趣味，感受茅台美的文化。

喜迎新岁，新疆经销商在店内打扮“美生活”场景，为“茅粉”送上礼品和祝福，也以品鉴为锚点，将茅台的产品之美传达给消费者。

创新交流，共酿美好

2024年是茅台开创“美无止境”新征程的一年，各地经销商用丰富多元的交流活动献上新的一年里对茅台的“第一份美”，以美的姿态、美的形象不断为茅粉客户提供更美的服务，以美无止境创造我无止境的“美”传奇。 

在福建，经销商邀请“茅粉”走进马术体验馆，感受自信、优雅、从容的骑士精神，食腊八粥，感受茅台与小寒节气的融合，开展一场优雅暖心的小寒活动。

茅台家族，共酿美好。贵州经销商邀请当地羽毛球爱好者和“茅粉”开展元旦迎新推广活动暨羽毛球邀请赛。“茅粉”们组成茅台醇队、台源队、悠蜜队、酱门经典队进行羽毛球比赛，大家一边感受着运动时的激情澎湃，一边通过现场的茅台产品陈列展开互动交流，了解茅台文化。

海南经销商以小寒节气之名，在椰海大道茅台专卖店和海口网红露营基地两地联动开展“围炉煮茶·i享暖冬”小寒节气主题活动，让“茅粉”从节气文化中品味茅台温度。现场户内氛围布置以喜庆的中国红为主色调，户外用浓厚的书法文化氛围装点中式美学，东方文化的传承礼韵扑面而来。

月初寒尚小，愿君温且安，伴随着皎洁的月光与寒冷的气温，“同心聚暖·翘迎新春”节气文化活动圆满举办，河南经销商带领“茅粉”用精美的窗花剪出对美好生活的新期待，美好的祝福也代表着大家对茅台未来的期望。

湖北经销商助力湖北省归国华侨联合会青年委员会“龘腾盛世·游归鄂属”年会在武汉沙湖畔成功开展，现场工作人员认真向归国华侨们介绍i茅台APP，感受数字营销平台的便捷与高效，让大家深入了解茅台数字文化，近140名省内归国华侨华人及嘉宾共度这个醉美难忘之夜。

四处流溢的墨香，笔触红纸的温暖，一副写好的春联，一份满满的祝福，是“老友小酒·迎新送福”主题活动的现场氛围，内蒙古经销商用香气扑鼻的饺子、小茅形象的糖人、暖心的茅台酒为大家带来一份别样的温暖。

浙江经销商举办“岁暮小寒·阅美茅台”节气活动，通过讲解i茅台APP线上平台的最新营销活动以及“香遇·茅台”板块中的丰富内容，让员工在阅读中感受茅台的创新、创美。

在美酒的回甘中，天津经销商特邀中南大学、天津大学湘雅校友会代表莅临茅台文化体验馆进行参观交流，共同学习茅台文化知识，分享茅台酒背后的故事，以更多元的文化活动完善传播载体、丰富展示内容、创新体验方式，全方位、多角度和创新性展示茅台文化。

以“美”之名，好礼相送

唱罢兔岁歌一曲，且饮龙年酒三杯。中国人对“年味”，总是念念不忘。“年味”里，有记忆、有温度、更有情怀。作为中国的传统优质酒品，茅台酒在那些跨越时空岁月延续千年的新年民俗活动中，不仅带给无数中国人以畅饮之乐，也曾经在那些经典不衰的传说故事中熠熠生辉。

当岁月的车轮缓缓驶向2024年的门槛，时间便站在了这个辞旧迎新的交汇点，浙江经销商受2023宁波首届微醺生活节组委会之邀与市民朋友一同来到宁波万象城跨年，在小茅推广摊位上用茅台红酒制作的一锅热红酒、传统与现代完美结合的贵州茅台风味鸡尾酒表演以及音乐演出，让游客们体会到令人记忆深刻的冬日温暖微醺风味。

旧岁行将远去，新年指日可待，奔忙了一整年的人们，无不满怀欣喜地盼望着举杯相庆的时刻，贵州经销商开展“最年味·年俗纪”贵州华联茅台酒国风民俗趣享嘉年华，在把酒言欢中追寻非遗文化——动手制作非遗鱼灯，传递茅台之美。

福启新岁，祥龙献瑞。在河北，经销商邀请顾客用金笔写下“福”字，凑成茅台百福图，还特别定制了含有小茅、小巽元素的新年日历，送给当天参加活动的用户们，话茅台，展未来，现场气氛热烈融洽，一同沉浸在欢乐的氛围中。

黑龙江经销商以小寒时节为契机，连续开展5场以“元旦佳节喜气浓·东风吹雪小寒生”为主题的i茅台APP线下门店文化品饮沙龙活动，通过店内氛围营造，为“茅粉”创造情感体验场景，让“i”持续升温，让茅粉享受“美产品”的同时，体验到专卖店的“美服务”。

华夏共举杯，接龙中国年，为让更多消费者了解茅台大集团一盘棋的文化之美、产品之美，内蒙古经销商举办i茅台及茅台“一盘棋”产品线下产品推广会，将线上投放与线下场景深度融合，持续开展消费者礼遇，与i茅台用户缔结更深的情感连接。

日月其迈，一元复始，山东经销商用实际行动助力当地开展的庆元旦“一起跑迎新年”快乐环城跑活动，为参与活动的市民提供矿泉水、小礼品等新年礼物，携手美丽的小城共同跑进绚丽缤纷的新年。

奔赴新年，与i相逢

风初至迎新年，瑞雪飘飞满山川。西藏经销商在拉萨开展“i巽风·创美好”i茅台和巽风APP推广活动，工作人员热情地向大家介绍i茅台和巽风APP，并演示如何进行实名制注册、预约申购、增加小茅运、查询申购结果的全过程，让大家可以快速了解并且能够掌握使用方法。

哈尔滨经销商在索菲亚教堂以龙年小茅玩偶吸引不少游客的注意，并借机宣传i茅台APP。工作人员与游客们开展茅台酒知识问答互动，答对的游客便能获得茅台冰淇淋作为奖励。

为更好地展示i茅台APP，海南经销商开展i茅台APP推广活动。活动现场集茅台一盘棋产品展示、蓝莓果汁品饮、产品预约申购演示，并为驻足观赏产品的消费者们介绍茅台酒文化知识及π社区的独特文化展示区，邀请消费者扫码下载实名注册，更有茅台红酒等精美礼品赠送。

元旦之际，广西经销商走进商会开展“奔赴新年·与i相逢”推广互动。活动现场，i茅台推广展位设有i茅台、巽风数字世界APP宣传海报、茅台美酒、吉祥物小茅等，吸引众多团拜会来宾朋友前来咨询了解。

为进一步推动茅台数字营销，增强用户与茅台的黏性，广东经销商在创意园区开展i茅台、巽风APP推广活动，进一步拓展用户群体。醒目的易拉宝以及茅台产品吸引往来的游客驻足咨询。工作人员以饱满的热情和优质的服务耐心给大家讲解i茅台APP的下载方法以及使用方法。

在年末岁首交替之际，安徽经销商深入贯彻“五合”营销法，在商场通过茅台文化宣传墙、产品展示区、非遗糖画、小丑表演等，吸引大量市民驻足咨询，并通过转盘抽奖、赠送礼品等形式增加活动趣味性，也让大家切实感受到茅台对“美生活”理念的追求。

暖心公益，传递关爱

广东经销商在普宁市军埠镇大长陇村举行了一场别开生面、充满爱心与关怀的义诊活动，吸引广大村民前来咨询检查和问诊求医。活动当天，广东经销商不仅提供必要的物资支持，全体员工还主动报名成为志愿者，为义诊活动的顺利进行贡献力量。

广西经销商在元旦当天，走进消防救援站，与消防员共同开展“喜迎元旦节，致敬火焰蓝”跨年联欢活动。大家相互配合完成游戏任务，在竞技中娱乐，整个游园活动始终洋溢着欢声笑语，活动现场成了欢乐的海洋，大家载兴而来，满意而归，呈现出一派喜气洋洋，暖意融融的欢乐景象。

贵州经销商在道真县杉木村通过实际行动，为因病致贫的家庭送去关爱和温暖，并将持续为杉木村的教育、医疗等提供力所能及的帮助。

行仁爱以致胜、怀感恩以致远。湖南经销商践行“大品牌大担当”，在长沙开展“爱心无障碍·用i在心动”关爱折翼天使公益活动，为孩子们添置冬日暖手宝、牛奶、水彩笔、球具及玩具等物资，履行茅台人的社会责任，献上茅台人的爱心。

小寒逢雪舞，情暖送关爱。江苏经销商到聋儿语训康复中心进行爱心捐赠，这已是江苏经销商第六年走进聋儿语训康复中心开展公益助残活动，为孩子们传递社会温暖和关爱。

山西、陕西、四川经销商在小寒当日紧跟茅台公益步伐，为环卫工人准备了米、面、油等慰问品为他们送去冬日温暖，向环卫工人们用行动保护城市洁净表示感谢。

山西

陕西

 四川

上海经销商联合曹家渡街道举办公益敬老活动，为近三十位老人送上新年礼物与祝福。之后，经销商又前往探访社区孤寡、高龄老人，了解他们的生活状况，并为老人们发放牛奶、麦片和米面油礼包，希望通过切实的物质为他们带来隆冬的一丝慰藉，温暖他们的心。

新年伊始，万物生机。云南经销商持续践行社会责任，坚守初心，传承至善，开展"情暖呵护童安行，关爱困境青少年"为主题的捐资助学公益活动，为昆明市官渡区云溪小学的孩子们送去一批学习用品、体育用品，有安全书包、图书、彩色画笔、乒乓球拍等，让孩子们在寒冬季节感受到来自茅台的关爱。

行业调整期的当下，2023年的茅台酒市场工作交出了一份“美”的答卷。辞旧迎新，2024年，茅台厂商一道将继续以“美”作为营销主旋律，以消费者为核心，以“四端”为动销利器，在产品、渠道、品牌、终端火力全开，聚焦美酒，聚焦美链接，聚焦美生活，让“终端”链接美好作为茅台与各地消费者的情感交流触点，与之实现美生活的真实价值共振。