“i茅台”试运营8天来,关于它的话题讨论,从未停止,产生不同观点相争。有人认为“i茅台”放量太少,几百万人抢购更像是作秀。
也有人认为“i茅台”是茅台冲击“十四五”目标的利器,其对市场的调控作用需要更长的时间才能显现出来。
一位茅台收藏家介绍,今年茅台酒的市场投放量是5年前的产量决定的,茅台有5年的生产周期,1年生产、三年存放,勾兑以后存放一年再销售。也就说,每年新流入市场的茅台都至少是5年前生产的,即使市场需求量再大,也无法短期内提升产量。
正是由于其稀缺性,市场上供不应求,让茅台逐渐成为了抢手货,二级市场价格也水涨船高,最终价格走向双轨制。
以市面上最火的飞天53为例,经销商的进货价格是969元,官方指导价为1499元,而二级市场的价格已经达到2700多元。
这其中巨大的差价,让无数经销商和黄牛心动。不过对于茅台来说,二级市场价格不论被炒到多高,利润也无法流进自己口袋,有人猜测,i茅台的任务在于维稳。
通过控制发售数量来调控价格,对市场进行制约,或许是i茅台的职责所在。更直白地说。i茅台就像一个水库,当价格被炒高时,通过加大放货量来让价格水位下降。不过,仅仅过去一周,i茅台的作用还未能真正显示出来。
而且,在茅台本身品牌力和茅台产品“硬通货”属性的双重加持下,“i茅台”通过抽签、摇号式的购买机制,轻易制造出社交快感,在年轻人中快速传播。
作为茅台营销机制改革和数字化营销亮出的第一招,未来“i茅台”将要发挥的作用比现在我们看到的更大更重要,在实现茅台宏大目标的同时,“i茅台”也成为伸向年轻消费者的橄榄枝,让他们有一个更便捷更可靠的渠道,去拥抱茅台。
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