根据新闻，茅台集团董事长丁雄军在2022年2月集团会议上表示要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。而在去年9月的临时股东大会上，丁雄军提出要推进营销体制和价格体系的改革。
这些战略顶层设计，最终都直观地反映在茅台集团的财报数据上，并且指向同一具体举措：强化直营渠道，优化经销体系。
据最新茅台2021年年报显示，国内经销商数量为2046家，对比2018年2987家，三年时间茅台净减约900家经销商。与此同时，茅台直营收入占比2018年的从5.94%，提升至2021年的22%。
茅台的经营模式以经销商模式为主，并且是“先款后货”模式，应收账款为0。
但经销比重过高存在较多风险。比如双轨价格、对品牌形象损耗、对品牌把控造成阻碍等。
很多明星直播卖酒频频翻车，问题就在于经销价格上的猫腻和正品问题。我们经常看到很多头部明星开始下场买酒，甚至当当网的创始人李国庆也经常做酒类销售专场。据了解，酒品类目的开设抖音小店需要极强的资质审核，行业内甚至流传一句话，“拿到xx品牌线上店铺的授权=印钞机”。
所以我们认为，“i茅台”App可能是茅台品牌在强化直营路径中的非常重要动作。
但是“i茅台”究竟会有多少库存深度？是否会上线主要“硬通货”飞天茅台？是否会引发股价变动？这些问题都有待观察。
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