遥想贵州茅台上一次斥资1亿元成立的电商公司,因出现黄牛聚集等问题以解散告终。值得一提的是,此番再次启动电商平台项目,与贵州茅台董事长丁雄军于2022年市场工作会上强调的实施数字营销法,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台不谋而合。
曾在电商平台上“摔过跟头”的贵州茅台再次布局并非突发奇想,而是早有打算。
在贵州茅台2022年市场工作会上,丁雄军曾强调,茅台要践行“五合营销法”。据了解,“五合营销法”中,其二便是要进行数字融合,实施数字营销法,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台,为茅台市场营销注入新动能。这一言论与此番茅台将设立官方新电商平台不谋而合。
官方下场成立电商平台背后,是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日,笔者从经销商、零售店了解到,2022年53度飞天茅台(500ml)市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶,终端价格分别比建议零售价高出95.46%、23.90%。
此番官方新电商平台的上线,将为消费者提供多一种购买到正品、原价茅台酒的渠道与选择。同时,更多消费者能够避免被中间商赚到差价。
香颂资本执行董事沈萌指出,贵州茅台属于买方市场商品,因此与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台,一方面可以规范电商销售秩序,另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。
白酒营销专家晋育峰则表示,贵州茅台官方电商平台上线后,贵州茅台将有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口、互动窗口。
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