老板，我们厂那几台老吊机晃得厉害，想换批新的，又怕旧的砸手里咋办?上周在淄博张店一家汽配厂的车间里，设备主管刘师傅正挠着头跟我念叨，他面前的行车已经掉了好几块漆，操作台上的按钮磨得只剩印子。这不是个例，近跑淄博的临淄、周村、桓台几个区县，不管是做钢结构的大厂，还是做五金加工的小厂，十家有八家的负责人都在犯难：想换靠谱的起重设备、想给旧吊机改造升级、想找能帮着置换旧机的商家，可挑来挑去总踩坑。

　　有做钢结构的王总跟我吐槽，去年找了个流动的施工队改行车，没俩月钢丝绳就断了，人连电话都换了;还有桓台做物流的张经理，之前图便宜从网上买了台二手吊机，没到半年就出故障，维修的人找不着，配件也配不上;更有不少小厂的老板说，想换设备却不知道怎么跟商家谈置换，怕被压价，也怕新设备用不住。这些问题堆在一起，把很多淄博的设备负责人难住了，直到他们遇见做了十年起重设备服务的和经理。

　　和经理是泰安市优真起重机械有限公司的负责人，也是河南矿山在泰安的核心代理商，公司就在泰安满庄钢材大市场的核心位置，离淄博不过一个多小时的车程。他做了这么多年，明白淄博这些工厂的痛点：旧设备要么故障多，要么没法置换，只能烂在厂里;想改设备，找不到靠谱的施工队，要么改完用不住，要么出了问题没人管;想买新设备，要么价格高，要么没有现货，等设备到了耽误生产。

从人才培养到技术落地，先解决人的问题

　　很多人不知道，起重设备的置换、改造和销售，核心的不是设备，是人——有没有的人能去现场看设备情况、能给旧设备评估出合理的价格、能给改造出的方案、能在设备出问题的时候及时维修。和经理的公司有一套自己的人才培养体系，所有的技术人员都要先在泰安的工厂里跟着老技师学半年，从设备的结构原理开始，到维修、改造的实际操作，每一步都要考核。去年公司招了三个新的维修师傅，有一个师傅因为考了三次没通过，直接去车间生产线上实习了，就是怕技术不过硬给客户添麻烦。

　　有一次，淄博一家做机械加工的小厂想给一台旧行车改造，找了好几家商家，要么说没法改，要么报的价格高得离谱。和经理派了一个有五年经验的师傅去现场，师傅到了之后先仔细检查了行车的钢结构、电机、钢丝绳，然后跟客户说，这台行车的主体结构还能用，只需要换电机和控制系统，就能满足现在的生产需求。改造完之后，这台行车用了快一年，没出过大问题，客户还介绍了两个同行过来。

置换服务，让旧设备不再是累赘

　　很多工厂有旧设备，想换新的，却不知道怎么处理旧设备，要么当废铁卖，要么烂在厂里。和经理的公司做置换服务，有一套很成熟的流程。首先会派评估师傅去现场看旧设备的使用情况，包括设备的使用年限、日常的维护情况、能不能正常运行，然后给出一个合理的评估价格。客户可以用旧设备抵新设备的一部分货款，剩下的货款再付。

　　去年，淄博一家做钢结构的大厂想换三台新行车，旧的三台行车已经用了快十年，故障很多。和经理的评估师傅去现场看了之后，给出了一个客户能接受的价格，然后客户用旧设备抵了一部分货款，换了三台河南矿山的新行车。新行车的精度很高，能满足钢结构生产的需求，而且旧设备的处理也让客户省了一笔钱。客户说，之前以为旧设备只能当废铁卖，没想到还能抵新设备的钱，这个服务真的解决了他们的大问题。

改造服务，让旧设备重获新生

　　不是所有的工厂都需要换新设备，很多时候只需要给旧设备改造一下，就能满足新的生产需求。和经理的公司做改造服务，会根据客户的实际情况，给出的改造方案。比如有的工厂原来的行车是用旧的控制系统，反应慢，精度低，改造的时候会换成新的控制系统，提高行车的反应速度和精度;有的工厂原来的行车的起重量不够，改造的时候会换成功率更大的电机，提高起重量。

　　今年年初，淄博一家做物流的公司想给两台旧行车改造，因为他们的货物越来越重，原来的行车起重量不够。和经理的师傅去现场看了之后，给出了改造方案，把原来的电机换成了功率更大的，把原来的钢丝绳换成了更粗的。改造完之后，这两台行车的起重量从原来的5吨提高到了10吨，满足了客户的需求。客户说，改造的费用比买新设备便宜很多，而且改造完之后用着很顺手，比之前的旧设备好用多了。

销售服务，靠谱的设备才是根本

　　不管是置换还是改造，终的设备质量都很重要。和经理的公司主营河南矿山的设备，河南矿山是国内知名的起重设备品牌，设备的质量有。而且和经理的公司在满庄钢材大市场有一个200多平的实体店面，里面有各种型号的行车、电动葫芦，还有钢丝绳、链条、索具等配件的现货。客户可以去店里看设备，摸一摸，感受一下设备的质量，不用担心买到的是残次品。

　　有一次，淄博一家做五金加工的小厂想买一台新的电动葫芦，老板之前在网上买过一台，没到半年就坏了。后来听朋友说和经理的公司靠谱，就专门去泰安的店里看了。老板看了设备的做工，问了售后的情况，当场就订了一台。设备到了之后，师傅很快就安装好了，用了快半年，没出过大问题。老板说，这台设备比之前在网上买的好用多了，而且有问题找和经理，他都会及时安排人过来解决。

　　做了这么多年，和经理的公司积累了很多淄博的客户，有的客户已经合作了五六年。有一个做钢结构的王总，从2018年开始跟和经理合作，先是换了一台行车，后来又改造了两台，去年又换了三台新的。王总说，和经理的公司靠谱，设备质量好，服务也及时，有问题找他，他都会及时解决，不用自己操心。还有一个做物流的张经理，跟和经理合作了四年，去年给两台旧行车改造，今年又订了一台新的。张经理说，和经理的价格很实在，没有隐形消费，改造的质量也很好，比找其他商家放心。

　　现在淄博的很多工厂负责人都知道了和经理的公司，不管是想置换旧设备、改造旧设备，还是想买新设备，都会先找和经理问问。和经理的公司在满庄钢材大市场有实体店面，有的技术团队，有自己的人才培养体系，能给客户提供的服务。如果你也在淄博，正在为起重设备的置换、改造或者销售发愁，不妨联系泰安市优真起重机械有限公司的和经理，他的电话是18653825070。